《 爆款文案》读书笔记

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今晚阅读《爆款文案》用时80分钟。这本书的新闻结构是通过解释名词案例分析，实践练习一起总结，来讲述5章的内容。下面了，我来分享一下具体的课本内容。本书前面4张都是讲写文案的方法，第一就是通过抓标题抓人眼球。主要是在两分钟之内让读者感到惊讶并且好奇的点进文案总共。用了5种方法。第一就是新闻社论。应用新闻主角加入实时的一词语一起加入重点新闻常用的词。第2点好友对话。主要是积极的运用你，把书面语改成口语。运用惊叹词。第3点实用锦囊，首先帮助读者解除苦恼，并且给予解决的方法，最后给出圆满的结局。第4点惊喜优惠。惊喜优惠主要是先讲解产品的亮点，然后给予具体的低价政策，最后就是限时限量的出售。这有点是意外故事。第1步是描述糟糕的开局，然后展现圆满结局。通过这5种方法，写出一个完美的标题。第2张就是如何激发购买者的欲望。主要任务就是充分抬高读者的购买欲，并且让他欲罢不能。主要是通过6种方法讲解。第1步就是感官占领，感官占领就是通过人的眼睛，嗅觉，味觉，身体等等各种来感受产品的好。第2点恐惧诉求，恐惧诉求是通过。痛苦的场景或者是严重的后果正反面说运用读者的立法心理。激发读者购买欲。第3步认知对比。主要是通过描述竞品的产品差异利益少，且描述我方产品的好以及利益大来多些做鲜明的对比。第4点使用场景使用场景洞察客户目标，利用周末工作日小长假年假，这些时间来植入产品的好处。第五营造产品的火爆销量，其他的小产品做鲜明的对比。第六。顾客言证，精选几条生动的顾客留言给予其他顾客阅读证明产品的好。第3张就是如何赢得读者的信任，主要是让读者相信产品真的不错拥有三种方法第一权威专家权威专家主要是营造高地位，描述高标准，基于读者高度的认可。第2部事实证明，事实证明主要是先。描写产品的精准数据，再联系到熟悉的事物上。第三化解顾虑。提出产品的问题，服务问题以及饮食的问题，再给予解决方案。最后一章节就是引导客户下单。主要任务是不让读者拖延，引导他马上下单，总共有4个方法。第1点就是。先给高价格，后面再讲是低价格，让客户心里有一个高价格，高品质的心理作用。第2点算账。算账用产品的价格除以天数。让客户感受到产品的价值远远超过其价格。第3点正当消费。让客户感受到是为了是个人的上进或者送礼，或者是为了全家或及个人的健康，或是为了孩子着想，才消费，使得心安。第四点限时限量首先激发客户的紧迫感暂时即迫使消费。第5章主要是讲解了真实案例。读完这本书，感觉我们日常生活中也出现很多种类似的方法。比如平时一些美容店经常用到的，就是算账方法，都是给客户算，每天需要几块钱或是几毛钱就可以享受到很好的服务。最近在峰峰直播间就看到了峰峰主播运用了客户证言。来激发购买者。购买包包。很多很多的广告也都运用了恐惧诉求的方法来展示产品。促进各购买者购买。读完这篇文章。可能对我自己来说要运用到写文案上，还存在很大的差距，因为本身自己能力不足。没有很好的文采。但是我也学到了一些写作的方法，比如循环结构以及一些用词搭配，这些对我自己来说，和你用的可能就是权威专家，因为这一项可以运用到任何的写作。这本书作者举了大量的例子在。读例子的时候也学到很多内容。发现自己很多案例都没有见过。所以说无论怎么样都是有收获的。阅读总会发现惊喜。