春节宅经济比拼“薅羊毛”：今日头条《囧妈》独播开道，下沉流量争夺战白热化

华夏时报记者 郑婷婷 黄兴利 北京报道

2020年春节流量战再填另类玩法。1月24日，今日头条发布消息称，电影《囧妈》将在1月25日（大年初一）上线，今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版和欢喜首映APP，均为免费独播。手机上打开抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版及欢喜首映中任意一款App，搜索“囧妈”，或者在智能电视上打开华数鲜时光，即可免费观看《囧妈》全片。

当天，字节跳动相关人员在接受《华夏时报》记者采访时表示：“我们此前与囧妈的出品方欢喜传媒就有合作。昨天（1月23日）《囧妈》撤档后，抖音和西瓜视频相关负责人找到电影出品方欢喜传媒，促成了这部贺岁电影在大年初一在线上与观众见面。这次囧妈网络播放不收取用户任何费，是希望《囧妈》能够丰富大家的假期生活。我们欢迎其他片方跟我们展开合作，希望为大家带去更多优质电影。”

值得注意的是，这是春节档电影首次免费线上首播。消息传出后，《囧妈》出品方欢喜传媒股价直线拉升，盘中大涨逾43%，相关话题也冲上微博热搜榜。

“免费的东西特别能让用户如潮水用，类似于补贴，属于让用户薅羊毛，然后才能用体验留客并最终拿下用户。字节跳动需要不断的将流量引导到更多的场景中，去实现长尾意义上的增值。一个流量，过去或许只是在一个场景下变现（比如广告营销），但现在可以在更多需求满足下自由换台切换。”产业时评人张书乐对《华夏时报》记者指出。

就在1月23日，受武汉新型冠状病毒肺炎疫情影响，包括《囧妈》在内的多部春节档影片集体宣布撤档。然而仅时隔一天，《囧妈》便宣布将在线上首播。颇为意外的是，《囧妈》没有选择视频平台巨头爱奇艺、腾讯视频和优酷，而是和以短视频见长的今日头条合作。

1月24日，欢喜传媒也发布了两则公告，一是由于《囧妈》未能在春节档如期上映，终止电影保底发行协议；二是公司全资附属公司欢欢喜喜与今日头条母公司、北京字节跳动网络技术有限公司订立合作协议，欢欢喜喜及字节跳动将于在线视频相关的多个领域展开合作，字节跳动将向欢欢喜喜最少支付人民币6.3亿元作为代价。

关于字节跳动和欢喜传媒此次合作的内容，除了《囧妈》还有哪些影片，以及合作的范围除了影片的发行外，是否包括影片制作等其他领域等问题，《华夏时报》记者询问了字节跳动相关人员，但截至发稿尚未获得回复。

此次并不是字节跳动首次涉足长视频领域，今年1月4日，字节跳动旗下短视频APP西瓜视频全网独家上线由著名英剧《神探夏洛克》团队制作的《德古拉》(Dracula) ，与Netflix全球同步播出。“西瓜视频的风格一向是‘All in’，我们选定方向，就会最大限度做这个事情。”西瓜视频总裁张楠曾在2018年10月的西瓜PLAY视频嘉年华活动上说道。

实际上，春节假期一直是各大企业争夺用户和流量的重要时期。这其中，除了春节档电影，春节联欢晚会更是最重要的引流场景。此前，快手宣布成为2020年春晚独家互动合作伙伴，将在除夕当晚发出春晚史上金额最大的10亿现金红包。这一动作让快手在一众视屏平台中脱颖而出。

在快手与央视春晚联手后，字节跳动旗下的抖音把火力集中投掷在了卫视春晚舞台。据不完全统计，目前抖音共赞助与合作了湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视和东方卫视等八台晚会，并且打出“上抖音，分20亿”的口号，与快手暗自较量。

在产业时评人张书乐看来，由于疫情影响，今年春节假期将会有新一轮宅经济的孵化，且更加下沉到中老年用户群体中，由此谁能够在这个时段内有效地将宅流量引入自己的生态中，并用体验形成黏性，将能够有可能打破圈层壁垒，真正把以前自己用户圈层以外，甚至不属于潜在用户群体的那部分人拉入自己囊中。