记得我上大学的时候，听过的IT认证也就只有思科和红帽，这两个比较火。像国产厂商锐捷和华三(这里指新华三，关于华三的问题有一定的历史，杠精绕路)虽然有自己的证书，记得我大学时候学校组织考了一个锐捷和趋势科技的证书，但是他们也不温不火。

但是前几年从华为也推出自己的认证开始，就一直在砸钱推，考过一个奖励10万，搞的大家都去考了（后来了解到这个10万说给代理商的，并且是以货款的形式，还不是一次性给的）搞的现在华为认证大火，好多培训机构都是开始主做华为认证的培训。

那么是不是该去考这些认证，这么多厂家认证怎么选择，这个这里不赘述，后面单独写一篇文章来介绍，这篇文章就是就我个人理解，来讲厂家为什么都这么拼命都推自己都认证。

以网络设备厂商为例，国外就有思科、阿朗、诺基亚，国内有华为、H3C、锐捷、中兴等厂家，随便数数都10多家，那么怎么样才能把产品卖出那，起到决定性作用的当然是是产品本身的性能、功能、价格等，但是发展到2020年，各大厂商可以产品之间的差异可以说非常小了（特定和高端的除外），同质化严重，那怎么才能卖出去那，推出自己的认证体就是其中一个重要的手段。

网络工程师，主要工作内容就是调试网络设备，搭建网络，如果说你的设备再好再牛逼，但是没人会用，会的人很少，那么企业就需要会更高的工资去聘请专业的网络工程师，对于网络工程师来说当然说好事，因为我可以拿更高的工资了，但是对于企业来说就是无形的增加成本，他们除了要购买硬件设备外，还需要额外增加开始去请人维护，这显然说企业不愿意的。所以厂家通过系统的培训来增加工程师的数量，降低企业使用的难度。

像锐捷算是国内最早与大学开展合作，在学校就开展课程，华为现在也创建了自己的网院，还举办大学生的网络工程师大赛，奖金丰厚。我觉得华为相当聪明，以大学生作为切入点，为什么这么说，因为网络专业的学生以后毕业后必定会从事相关的工作，那么他们进入企业或者单位，在实施项目的时候势必会涉及到设备采购，让他们在大学开始通过自己的认证课程，在掌握了网络知识的同时，又熟悉离自己产品操作，大学生毕业本来就缺少工作经验，那么让他干活做项目肯定说选择自己熟悉的产品，那么对于厂家来说，它的目的就达到了。

从实际效果来看，现在会配思科、华为的工程师可以说一抓一大把了，但是烽火的、阿朗的工程师你看看，基本很少。我也听到一些做运维的朋友经常抱怨，这阿朗什么的太难弄了，都不会配了，下次不用了。

最后用一句话来概括就是，厂商通过推出自己的培训认证体系来让更多的工程师熟悉和操作的自己产品，从而降低自己设备的使用门槛，最终提高产品的销售业绩。