#教育增长圈#操盘手训练营1期-Lisa-day3-教育操盘手自查标准

DAY3作业主题——教育操盘手自查标准：

我叫Lisa，第三天作业。

1、个人背景

【昵称】Lisa

【公司】前学吧课堂，现贝壳亲子

【岗位】运营经理

【工作年限】4

【年薪范围】18-25W

2、核心能力模型

【人员管理】管理3-5人团队

【承载能力】团队搭建+增长策略

【流程搭建】

1、 搭建信息流、TMK、公号投放、异业合作--流量渠道

2、 学生端APP产品、商城、QQ社群--营销策略及转化效率

3、 参与销售团队 新渠道测试 产品优化

【迭代能力】 通过对不同渠道特点及盈利模型分析，多渠道搭配获客。收集数据，优化CRM系统转化模型及学生端营销策略，市场CAC 降低40%

【把控调度】获客、转化

【渠道搭建】开拓信息流、TMK、公号投放、异业合作渠道

【成本核算】

1、 独立完成市场月、季、年CAC、渠道ROI、团队成员OKR绩效

2、 参与公司月、季、年CAC 、LTV核算及预测

【项目操盘能力】

获客渠道模型搭建，转化产品打磨，业务模式数据分析与核算

3、目标

【下个阶段】是成为大几百万级的操盘手

（1）目标

坚持不断学习的同时，加强自我输出的频率，专注在一个方向上深入探索，成为成为大几百万级的操盘手。

（2）行业认知

过去的工作中接触到了进校、K12、学龄前，三个不同的赛道，浅尝辄止没有深入，后期专注在一个赛道，深入探索其业务模型和商业逻辑。

（3）业务流程

获客和数据分析模块是目前比较擅长的，需要提升转化模块能力，打通整个业务流程，从引流，到转化，到维护，复购。不断研究行业发展逻辑和规律，寻求与其他行业碰撞出新的增长点。

（4）执行力

全面数据化，责任到人。

（5）心理素质

稳住，别塌