掌握这一招你就有机会PK掉那些牛人

先给大家讲一个最近发生在我身上的一件事。

前两天我打算买一个平板电脑，于是我马上就想到买个苹果的IPad，结果我在网上一看苹果的IPad mini 2 居然还要2188元。然后我又看到联想的P8只需999元。

结果你猜，我选择了什么？

很多人可能会说：“当然是选择苹果的啊，便宜没好货，相差一千来块钱算什么，苹果公司的产品可是好东西啊！”

也有人会说：“看你的这个表述顺序肯定是选择联想啦！”甚至会不客气地说:“以你这种loser,也就只能买个联想啦！”

以上说的理由都没有错。

而我结果也确实是买了个联想的P8平板电脑。

但我想告诉大家的是我选择联想的理由是什么，而且这个理由，和劣势一方在竞争中如何KO掉优势一方，道理是相通的。

我选择联想的原因是当我要掏钱时，我问了自己我买平板电脑的目的/用途是什么。然后，我发现我购买的原因，只是想用来加多个键盘方便我在家写作。而联想的P8已经能满足我的需求了，因此我也就没必要多花一千多块钱选择苹果的IPad了。

这个理由，很奇葩吧。

但请大家注意一下，在这里并不是苹果的IPad比不过联想的P8，而是败给我的需求。在我的需求的面前，IPad在P8面前的品牌、产品质量优势根本起不到作用。相反，因为它的这些优势导致它的价格比P8高，结果成为它的劣势。

所以，劣势的一方和优势的一方在第三方面前竞争时，只要劣势方掌握了第三方的真实需要时，完全有可能战胜优势的一方。

顺着这个思路，我们来分析一个学历低能力差的人在求职时，为什么有机会PK掉那些学历高能力强的牛人。

假设有一家公司要招一个财务经理，给出的月薪是1万到2万之间，这时作为公司来说，当然想招一个清华北大毕业的本科生然后能力又强的人。

但是，这样的人他要求的工资也高，比如月薪要2万块钱。

这时有个普通大学毕业能力也差的专科生应聘者出现了，然后他要求的月薪也低，跟他的能力匹配的话，月薪只要1万块钱。

到这一步的时候，公司可能就要考虑了，在后者能力也能胜任财务经理的情况下，是否还有必要花2万块钱去聘请一个学历高能力强的人？

一比较下来，这家公司就有可能选择学历低能力差的人了。

要是这个学历低能力又差的人把工资要求降为8000块，这家公司就更有可能选择它了。

最后，再给大家讲一个真实的故事。

几年前，法律专科毕业的我去一家央企应聘一个负责诉讼事务的法律顾问工作。结果，在面试中，我面临了很多竞争者。有工作了几年的法律本科生，有的还过了司法考试，也有的是已拿到律师证在律所工作了几年的。在这些人面前，我的学历可以说是弱爆了，然后说到能力，我呢也不可能就比他们全部人都强。

但是，我在这场求职竞争中胜出了。原因就是我在能力足以胜任这个岗位面前，甚至能力还稍微差点，但我的价格优势出来了。

当时，我去应聘时就是抱着一个学习的心和想着到一家央企那儿去镀金的心态的。所以，我在第一轮面试快结束，我就主动提出了我的工资要求，一个只比他们招聘广告上的起步金额略高一点的金额。

这个例子只是一个个案，并不能完全说明什么，其中可能还有运气的因素。

但只要我们观察一下周围，就会发现在真实的世界中，绝不是那些占有优势的人或事物充斥着整个世界的。

就像在平板电脑市场占有率中，苹果公司的IPad哪怕是一家独大，但也不可能占领整个市场。总会在某些消费者面前，它失去了竞争优势。

所以，在每个单次的具体竞争中，劣势的一方，完全没必要在优势的一方面失去信心。

只要你掌握了价格优势，完全有机会PK掉那些牛人们。

这就是我对“一个学历低能力差的人如何才有机会PK掉那些学历高能力强的牛人”这个问题的答案。

不知你怎么看待？