007定倍率--哪有什么一分价钱一分货

图片发自App

今天是刘润老师《5分钟商学院》的第七天，一切的商业模式源头，就是“流量。”那么本周只会专注于一个主题：商业世界的五大基础逻辑。

而今天我们说的概念是：定倍率。

定倍率，就是商品零售价格除以成本价的那倍数。例如100元成本的东西，卖500元，定倍率就是5倍。例如，我们熟悉的2个行业，服装与化妆品，定倍率分别为5~10倍、20~50倍。

看到这里，也许你会一口鲜血吐在屏幕上。你可能会想，这样的定倍率，哪有赔本的可能啊，我是给坑惨了！不好意思，现实是九死一生，刚好相反。哪怕有些行业的定倍率那么高，其实成本也非常高，例如渠道成本、宣传成本等等。所以，定倍率高不一定利润高，这2个没有直接的关系，不要混淆了。

只要你不是00后，估计99%的人都知道有一家叫“新华书店”。在早期的出版行业，是由作者、出版社、印刷厂和新华书店组成。最核心的知识是作者创造出来的，可是在那个时代只能拿到这本书价格的10%左右，也就是说，出版行业的定倍率大概为10倍。可能你会说，这也太黑了吧，非常不合理！然而，这是非常合理的，这是这个行业多年形成的分配规律。新华书店，基本上都是原价售卖书本。

后来，网上书店当当网的出现，利用其经营效率的优势，举起“倍率之刀”，一刀砍向新华书店。因为没有巨大线下的运营成本，新书上架至少八折起。

又后来，亚马逊推出了Kindle电子书阅读器，上面卖的书都是正规出版的，只是不需要印刷成纸质的了。所以，Kindle又举起“倍率之刀”，一刀砍向印刷厂。

除此之外，例如起点中文网这一类的阅读网站，有一群作者在上面写连载小说，还有一群读者跟着付费阅读。所以，起点中文网也举起了“倍率之刀”，一刀砍向出版社。

运营方式不同，带来不同运营效率，就产生了定倍率的巨大差异。说到这里，也许你会逐渐明白，同样的产品，为什么网上卖得比线下要便宜多了。其本质是，在同个行业里，不断有人用“倍率之刀”砍向中间环节。最后，自然而然，这个行业的定倍率会大幅降低，产品的售价也随之降低。

最后，我们小结一下。如何制定产品的定倍率呢？我们是应该把定倍率做的更高，还是做得比较低好呢？这个其实没有一个固定的答案，这要看你手中的武器。如果你手中的武器是创新，你能做一个别人做不出来的东西，那么就大胆提高定倍率。如果你手上的武器是效率，你就用资格拿起“倍率之刀”，一刀刀砍向今天的科技之下，显得低效的环节，获得竞争优势。

图片发自App