一把小黑伞的被网红史

大家好，我是一把小黑伞，我的名字叫焦下。

今天从产品人的角度，来分享下我的被网红之路是如何实现的。

一、用一句话介绍自己——产品慨念

我是一支为高效防晒而生的三折伞。

PS，晒张自拍照：

以上图片来自焦下官网，引用仅做本文商业分析使用，无它用。

二、说说我的主人们——用户研究与画像

用户画像：Ta们是这样的一群人，绝大多半是女性，年龄16-50岁居多，经济条件相对宽裕。有的是在校大学生，有的是上班白领，也有的是全职太太，还有一些是退休或闲着带孩子的奶奶们。Ta们中的绝大多数对自身有着一定的要求，比如在校大学生、上班白领、全职太太等，她们希望可以保持美丽、特别，精致...也有一些是为了同时满足身边人的需求，比如全职太太，退休或闲着的奶奶们，她们需要同时给自己的宝贝或孙宝贝更好的保护。

需求场景：在室外，外面有大太阳或者下雨。

需求高频次季节：夏季。

三、我是如何被网红的——需求分析与Y模型

图片引用苏杰老师的《人人2.0》中的Y模型

脑回路线路图：1表层需求――2深一层需求――4人性需求――3如何实现

1、表层需求

需求背景：夏季白天外出，太阳太晒、太热，需要一把能随身携带的防晒伞。

需求关键词：防晒、阴凉、轻盈、方便。

2、深一层需求

防晒――担心或不想被晒黑――美丽。

阴凉――降温――舒适。

轻盈、方便――好携带、方便管理――不费力（舒适）、怕丢（怕再花钱）。

完了么？还有吗？

那些用户没有说到的，也很重要：

牢固——怕坏——怕再花钱。

炫耀——部分需要，如是买的伞很贵，这个属性就凸显出来了。

攀比——女人爱攀比，不只是比包包、比鞋子，小到比一把好看的防晒伞。

........

4、人性需求

按新的马期洛需求原则，进一步划分如下：

图片引用马斯洛需求层次

3、如何实现、解决——产品功能或解决方案

以上图片来自焦下官网，引用仅做本文商业分析使用，无它用。

脑回路线路图：4人性需求――2深一层需求――3如何实现

（一）、生理需求------舒适------降温、好携带

解决方案：

1、伞内降温处理，伞内伞外体感温差，伞内更凉快。

以上图片来自焦下官网，引用仅做本文商业分析使用，无它用。

2、双层伞布，遮光及降温效果更佳。

3、重量轻约347g，轻盈，携带不费力。

（二）、安全需求（缺乏安全感）------怕花钱（要牢固、怕丢）------方便管理、好携带、不易坏

1、三折伞，折叠更方便，更易管理。

2、更牢固、做工更细致。

3、轻盈，同上，不赘述。

以上图片来自焦下官网，引用仅做本文商业分析使用，无它用。

（三）社交、尊重、认知与审美需求------美丽、炫耀------防晒（人美）、伞美。

1、专业涂层防晒，紫外钱阻隔率高达99%。——不被晒黑，一白遮三丑，可见美白对美丽有多重要！而美丽对女人的重要性，不止是仅仅带动了整容一条产业链。

以上图片来自焦下官网，引用仅做本文商业分析使用，无它用。

2、不一样的外表，不一样的美感，采用美学设计，每把伞简约而不简单。伞外是极度纯粹的全黑色，而伞内则是艳丽而简单的花朵设计，与漂亮女孩们的短裙相得益彰，给这炎炎夏日增加了一道靓丽的风景线。——为自己的美丽再加值，同时体现自己的审养、与众不同。

3、价格定位策略，每把最低售价一般在最少199元及以上，可类比手机中的IPhone、酸奶中的乐纯。——为自己的形象加值，同时七宗罪里的虚荣、嫉妒也在作祟。

（四）自我实现需求------对美好生活的梦想------把关每一个细节，处处体现精致。

1、结合手工技艺。

2、把控每一处细节。从包装到产品设计、零件制作等。

以上图片来自焦下官网，引用仅做本文商业分析使用，无它用。

今天的分享就到这里。

把美丽和清凉留给你们，我是焦下，一把有追求，对美好生活有梦想的小黑伞。