2002年,刘萌捧着自己1岁的仙人球,又搬家了哦,这是第二次搬家(搜房的第三次搬家),还是同样的原因,搜房在膨胀,只有要搬到更大的办公室去,“这是要搬到哪去啊?”“东方广场”……刘萌马上在百度上搜索:“东方广场在东长安街1号之绝佳位置,是目前亚洲最大的商业建筑群之一,是真正的北京“城中之城”。
巧妙结合传统四合院概念和现代建筑构思,完美再现东方古韵同时,又不失雄丽典雅;其内圆外方、门内有门、楼中见楼的设计更象征着无限商机。
无论室内与室外,东方广场均开辟了市中心罕有的绿化空间,常年绿意盎然的环境,颇有些闹中取静、市内绿洲般的由衷喜悦。”“莫总果然有长安街情结。”马飞打趣地说,终于再度告别“南征北战的办公室状态……”
2002年的中国经济稳定,社会兴旺,各地纷纷大兴土木,把个房地产业搞的热热闹闹。北京身为首都,又加上申奥成功,真真对北京的房地产价格是“火上浇油”。
徐晓晔看到房地产行业开始复苏,于是开始策划发起“网上购房团”活动,正是利用搜房网云集了不少玩网友,78名准业主在网上达成共识,通过搜房网业主论坛无数次地网上交流,方案确认后大家选出“工作小组”代表与开发商经过长达7轮的谈判,最后达成了一份买卖双方同意的协议。
2002年12月22日。枫丹丽舍三期开发商和购房代表六月雪(网名)等78位有购房意向的购房者,双方签署的《商品房预售契约》中包括正本的补充条款与附带的补充协议共计20多条,且每条补充协议都设计了有关违约的罚则。合同中就住宅质量、环境、产权等内容进行了详细约定,且每条补充协议都涉及了有关违约的罚则。
“团购”形式在京城楼市并非首次,但一次签约76套房,成交额5000万在国内楼市是史无前例的。此次大型团购的成功对于购房者和开发商无疑是一场双赢战役,对楼市的影响甚至是历史性的。
对于2001年的国贸冬季房展上,“集体购房”成为一大热点。面对现在逐渐兴起的集体购房现象,业界主要持两派观点。
一种观点认为,集体购房在一定程度上改善了购房者的相对弱势地位,对开发商而言,成交效率也大大提高,所以会有越来越多的购房行为采用这一方式。
同时,互联网的广泛使用大大减低了信息沟通的成本,使得买房人群的联络和结盟成为可能,搜房网BBS更使得买房人群得到有效划分,为集体购房提供了技术工具。
另一种观点认为,集体购房不会成为购房形式的主流,理由是现在大多数开发商对集体购房持观望甚至不合作态度。其实,不合作只是表象问题,更深层次的问题在于,购房团是个松散组织,买房人的谈判力量相对于同业竞争,或者是供应商的谈判力量来说弱得多。
而且,买房人购房的感性认识要远高于理性认识,一旦看中某个楼盘,就像谈恋爱一见钟情似的,轻易不会移情别恋。因此,开发商抓住购房人这种弱点,表面上装作无所谓的样子,告之买房人说:“我这里不接受集体购房”,于是,很容易将集体购房群体个个击破,然后再与购房者“单谈”。
因此,业界总结认为,中国的集体购房尚处于起步阶段,而且,此前发生的数次集体购房行为也是流产的多,成功的少,所以,集体购房是否能一路走好,还是让我们拭目以待……
团购取得了巨大成功,徐晓晔以及组织团队们跟莫天全一起聚餐庆祝,在餐桌上,莫天全绘声绘色的讲述了他在美国印第安纳大学读博士时第一次创业的故事。
莫天全在宠物店里,遇见了他人生第一次创业的搭档,中国留学生读生物学的卢明。两个蠢蠢欲动期望创业的年轻人,一见如故。在卢明建议下用满腔热血的勾画越洋生意。他们知道在美国,有60%的家庭都有养宠物的习惯,而且绿毛龟在美国市场尚未出现,凭借美国人“猎奇、张扬”的心态,一定会大有作为。
目标达成一致后,两人开始分工行动。莫天全负责海关、检疫、运输路线;卢明负责货源、货品和代理商。但由于印第安纳州政府对进出口动物的检疫非常苛刻,为了尽量减少麻烦,两人决定先把绿毛龟从上海空运到印第安纳州附近的芝加哥,再从芝加哥坐车把绿毛龟直接送到代理商手上。
几经波折,绿毛龟终于来到了芝加哥。却差点被抓去坐牢,因为他们“侵犯了乌龟的权利”。被水藻缠住的乌龟两脚直立,竖起来一个个紧挨着立在箱子里,密密麻麻。海关人员大叫“你们这么虐待动物,快让乌龟四角着地。”莫天全二人哭笑不得,好说歹说,才打动了海关人员把绿毛龟完璧归赵了。
虽说绿毛龟在市场上销路还不错,但是各种繁琐、复杂的手续、渠道让大家疲惫不堪,第一次不算成功的创业就这样不了了之。莫天全后来评价道:“可能还是兴趣点不对吧,不然,我相信大家都会坚持下去的。”
大家都被莫总创业的故事逗笑了,但是莫天全从骨子里透出来的创业者的激情从那时候,就已经展露出来,徐晓晔知道眼前这个谈笑风生幽默的莫天全一定会带领团队取得。
此时,虽然在网络营销上搜房再次腾飞,取得很好的成效。作为创业者对公司的责任一直压在肩头。