销售小白如何做经销商？高手教你几个速成技巧

【背景】：

1、青海西宁的市场调查，那边遍布很多的小客户，（专门给人家做代加工的那种广告店）但是文化层次并不高，经销商给什么，他们就用什么，不管产品的质量。

2、公司的老板不懂产品，只懂做事，给一些需要打广告的人做出来就行。

3、客户与经销商客情关系一般，只要价格低，他们愿意合作。

4、客户产品种类齐全，资金雄厚，规模大。

【问题】：

1、自身劣势资金少，如何与其他经销商竞争？

2、面对注重价格的客户如何开发与维护客情？

【蓝小雨回复】：

1、目前活下来的经销商，两种生存模式，一个是自己资金雄厚，自己垫资，二个是厂家原意帮忙垫资。不知道哥们的厂家愿意给你垫资？如果不垫资或回款周期长，你做下去有难度；

2、你是新进的品牌，没知名度，没有说服力。你只卖单一喷绘材料，其他的货只能找别的供应商，顾客会嫌麻烦不？中间多产生的运费怎么解决？现在有些经销商做法简单，客户需要进多少货，他给你送到家，帮客户节约运费，都在想尽办法拼凑，目的就是捆绑其余耗材。大家知道，喷绘耗材特别重，都希望一次送到家，省钱又省力，换位思考一下，你是客户愿意这样进货吗；

3、销售小白现在应积累的行业经验是厂家跟经销商的经验，但是经销商到加工厂的经验？如果你是全靠自己创业去摸索，那可得不偿失，拿着自己钱学去经验，下策！真正的高手是在打工期间做好三个积累，才去创业，创业就是直接赚钱啦，这才叫事半功倍的做事方法；

4、自身必须有个优势，要么同样的价格比质量，你的质量好；同样的质量比价格，你的价格低；或是同样的质量和价格，你可以延长付款周期或是量大能送货上门，比得上服务；

建议，如果自己不能解决资金问题，最好能找到厂方垫支，如果能拿到到一年付款周期，那还是可以尝试一把。没办法，既然现在做不了下线的客情，就只能做上线客情，多跑跑吧，谁叫咱没钱呢。如果能解决资金问题，那就得把产品做全，如果想专做一样，那么你的这一样必须能把竞争对手干下去，不然没得玩。最后，新问题来了，哥们你执行力如何？呵呵，希望这不是你的痛点，能把这套方案完美执行下去。

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