采购渠道拓展

增加企业方，采购方，扩大需求面：
一、主动续单（老客户续单）
金矿：
1.有没有老客户转介绍，一个HR至少有3个很熟的HR；
2.有没有新职位；
3.有没有认可的候选人可以推荐。

二、新客户开发：
1.几个产业园，几个写字楼，几个孵化器，去抄名录，mapping；
2.大公司在本地有没有分支机构；
3.给候选人打电话：看不看新机会；知不知道哪几个公司有新机会；有没有看新机会的朋友。
60%的职位是候选人给的，反向BD；
30%的职位是刷广告刷出来的；
10%的职位是主动推荐，因人设岗的。

网络渠道：
51job职位订阅：有新职位就有新的BD；

被动BD渠道：
1.竞争对手发布的职位，反向搜索。（猎聘同行发布的）
2.区域的HR交流群。（加微信群，QQ群）。
尽量拿起电话沟通，让他们感受你的专业，性感的声音。
3.企业交流会，专注的一个行业。比如：财务，HR，旅游。
4.HR同行，一些培训课程，人力资源二级培训班，基本上都是一些HR。
做猎头一定都是喜欢社交混圈子的。
5.背调。非常好的BD渠道。在英国和澳大利亚有两家上市的猎头公司。
必须要对人选的两段工作经验进行背调。（要到联系方式去BD：HR+直线经理+同事）
55个候选人，2段工作经验，3个联系人，就是330条非常有效的信息。