周毅：微电商，它是一个系统

对于微电商，为什么多数人努力干也赚不到钱？我先举一个典型的只靠微信年流水数亿的品牌案例：禾葡兰，做问题肌肤护理的，他们就3个部门，一个是产品部、一个推广部、一个客服部，都是美女、标配IPd，关于直营客服部，上千人的规模，其实，她们每一个人都是真实的美容顾问，一个硬性规定就是：新的直营团队的客服，拿到推广流量部门给的一个满员的微信 ， 第一个月不允许发任何广告 ，都是分享，第二个月就开始有成交、有业绩了，大家发现了吗？禾葡兰做的是啥？ 为什么能做这么好呢？本文后面我们揭秘！

就在昨天被微商自媒体意见领袖方雨老师邀请加入了一个群，一个只聊商业、趋势、干法、干货的群，我看大家聊的热火朝天的，不免插了几句话，其实对于微电商今年的干法，我和我的伙伴们等等很多人探讨了很多了已经，群里有些论调说什么微商风口已过？我以前或者现在倒不曾认为微商是个风口，我认为现在的微商更是一种商业模式或者商业形态，微信只是工具，工具有很多，微博、QQ空间、博客、直播等等，这都是工具，不管你通过什么工具卖货，工具只是临门一脚的作用，卖好货的前提都是你有一个好产品，至于怎么卖，都早已回归商业的本质、营销的本质，让我们再来看什么是商业的本质？

周毅认为商业的本质在于创造价值、传递价值、价值互换！对于，微电商，流量是天然存在的，客户也是天然存在的！财富不是你“赚”来的，而是“谋”来的！当你知道你的微信号可以成为一个公司、可以价值百万甚至是千万，你还敢不敢肆无忌惮的刷屏发广告呢？做“事”的人赚小钱、做“局”的赚大钱，2020年前，周毅认为微电商/设交电商是草根创业者逆袭最后的机会！像房地产红利机会一样，一辈子会有且只有一次！时刻要打造自己成为一个有价值的人，通过文字、图片、音频、视频、直播等等先去创造价值，再问自己赚钱了吗？让我先回到开头那个案例，禾葡兰的做法，他们其实就一直是先做粉丝运营和内容贡献、价值贡献，让你的用户先信任你，你在提出成交和卖货主张，这时候是不是成交是一件自然而然的事情呢？

那我们看97%的微电商营销人实际上都是怎么做的？实际上97%的的微电商卖货都做反了，为什么这么说？因为这绝大部分人都是在拼命的搞成交、成交 、成交，其实这是成交不了的，这种营销模式都是打猎思维，客户会比较烦，请问一个人在你不了解他产品以及他本人的情况下，上来就让你买他的东西，你会接受吗？肯定不会吧，这叫推销，而微信互联网最正确的营销方式是农耕思维，讲究春播与秋收的自然规律，其核心就是始终贡献价值为先，当你不断的向你的潜在用户贡献你的价值与不断的提升信任，适时再通过一个无可抗拒的成交主张或者文案，是不是就可以实现轻松成交了呢？这个不是理论，是营销的底层逻辑，更是周毅我们团队的实践体会！微电商卖货与成交是吸引，绝不是求着客户成交，王通有一句话，我也比较赞同 ，客户才不是上帝，我们商家才是！我们有好的产品，客户应该求着我们买，这是营销高手！ 微电商高手需要思维、流程、布局以及价值贡献，新手则会想着学习什么技术、模板、话术以及加粉，说实话，这些东西都是表面！

那么，怎么才能真正的做好微电商，且通过微电商卖货赚钱呢？其实，在周毅看来，除了品牌方自身模式、机制，产品等等核心元素，即使这些没问题，显然对于一般品牌方来说这些也都是真的不简单，而一个品牌在其所在的行业如果创业门槛、技术门槛都太低，那么这个品牌方就很难建立起自己的竞争壁垒，并且一般也会出现市场同质化严重，加上大多品牌方并不能找到自己品牌的精准定位，以及周毅认为：微电商，它是一个系统，从模式、到选品、到平台链接，到推广、到文案，到转化以及成交、个人品牌，没个几年的实战休想理顺，中小代理不懂营销，更没有这样的流程、系统，那么赚不到钱太正常不过了！没有烧过几百万的广告费，咋能总结出实战的微电商营销系统！请参考周毅我本人的书《微电商系统方程式》中对于赚钱的微电商有这样的描述，对于怎么做微电商才能赚到钱呢？微电商或者社交电商它从来都不是疯狂加加粉丝、发发朋友圈这么简单的事情，微电商，它是一个系统的工程，从最初的产品选择，用户群体、人群画像的分析，到微营销平台工具的搭建、微信号的定位，到流量的规模化解码，到内容与文案的生发、以及最初关系的破冰与发生，再到信任的建立、拉升、以及最后再到客户的绝对成交、客户的再成交、追单以及复购、用户的自动传播、转介绍以及团队的裂变、管理等等，无不都需要一步一个脚印做起来。互联网赚小钱靠技巧，而赚大钱一定靠系统！

人若无名，便可专心练剑！梦想还是要有的，万一实现了呢？你好，我是周毅，知行圈发起人，《微电商系统方程式》作者，国家高级健康管理师！近10年互联网营销经验，3年微电商实战经验，2个自由品牌创始经历，擅长微电商/社群微电商盈利系统构建、及文案策划与撰写！欢迎你和我（微信号：553200872）交流，在此祝你好运！