第八课 猫叔分享 人生创业课5

时间：12-10

题目：一个淘宝店主的成长路

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我有个闺蜜，从幼儿园开始就是同学了，一直到了高中毕业，我学了医，她学了服装设计。毕业后，她没有进公司，而是去开了淘宝店。2003年左右，淘宝还不是那么火，当时大家都不能理解，为啥好好的大学毕业生去干卖东西的活儿。起早贪黑跑厂家，看大牌的新品发布会，从一个人单干到组建自己的团队，再拥有自己的品牌，现在已经拥有金冠店铺，团队成员超过30人，品牌销量在淘宝做到同类目第一。

拆解一下我这个同学的成长史，她有以下几个特点：

1.准确定位，在细分领域做到最佳。

她热爱自己的服装设计专业，经过几年淘宝销售的经验总结，她选择最后深入下去的细分领域是中式改良女装，而且在这个领域，她建立了自己品牌，形成了特有的品牌风格，当消费者想要买一件改良版的旗袍时，淘宝销量最高的就是她的店，自然引流到店铺的流量就多了。

2.降个维度，海阔天空。

名校毕业总是想去大公司找份体面的工作，而她却放下身段，从卖货开始，在卖货的过程中积累自己的人气、积累用户的需求信息、积累供货渠道，利用自己的服装设计的优势，在一群只知道卖货的人中脱颖而出，她说：“我目前超越不了那些首席设计师，难道还干不过一群卖货人？”这是一种自下而上的决策方法，这也是出奇制胜的方法。

3.山穷水尽也不怕，保底本领来帮忙。

她当初敢闯敢拼，不惧怕失败，现在回忆起来，她说：“再不济我还可以去服装厂，至少我有这门手艺。”如果她没有这个保底的技能，她或许不会如此坚决的去从卖衣服做起，而最后她把自己的保底本领发挥到了极致，把兴趣和职业连接在一起，做出了自己的特殊。

不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。