十年间，从海口，到长沙，新一佳，商界沉浮，滚滚长江东逝水

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2006，海口，新一佳

2006年，对海口零售界来说，正值多事之秋——国内外零售巨头纷纷登陆海口，其中拔得头筹的，就是新一佳。

当时的海口，作为一个二三线城市，真正叫得上号的没有一家，勉强称得上规模，如南国超市等，在阜外巨头面前，也似乎毫无还手之力。

看看当年海南日报采访:

“我们就想在海南走出一条路。”1月22日，新一佳海南第一MALL店总经理顿乃惠，在接受海南日报记者独家专访时，显得谦虚但又志在必得。 （2006年海南日报语）

2006,新一佳掀起的龙卷风

那时，新一佳海南总经理踌躇满志，对海口市场充满了信心。

当时，前往新一佳实习的我们，如同朝圣般，对短短的超市实习日子，满是憧憬。

但是，新一佳奇迹，在海口并没有继续。据了解，除开业当日，生意火爆，销售额突破100万外，之后业绩一路下滑，尤其在大润发、家乐福相继进驻海口后，经营更是每况愈下。

新一佳海南负责人当时解释：“一是总部扶持不够；二是国际巨头入驻，分流部分人流”。

但是仍坚持，即秀英港作为店址，是正确战略选择，具有明细优势：

临近秀英港，便于运货、进货；靠近火车站和港口，人流量大；有较大停车场；租金便宜。

多年后，每当想到这，我就不禁回想起马谡故事：

到达街亭后，马谡不按诸葛亮的指令依山傍水部署兵力，却骄傲轻敌，自作主张地想将大军部署在远离水源的街亭山上，还洋洋自得“居高临下，势如破竹，置死地而后生”。

最终街亭失守，攻守之势异也，蜀汉也丧失进取中原大好时机。

又想到商学老师提出的一个问题：面临一条街道，你是选择店铺众多、商业繁华的街道核心地带，还是选择街道尾部，寥寥数家店铺，但租金便宜？

当年，我的选择是街尾，老师标准答案：街道核心地带。

细想，以上三个案例，彼此何等相似。

分析新一佳海口店选址如下：

超市本是日用品居多，故需居于市，便于居民购物。

1、新一佳海口店，选择秀英港，虽然离港口、车站较近，似乎人流较多，但其实更多是商业人员、旅客而已；

2、何况，海口不比内地，无论港口、还是火车站都离市区较远，尤其火车站，更是可谓荒无人烟，从市区乘车前往，如同从人堆里，走进了荒郊野外。

在大润发、家润多等巨头进入海口市场后，人们有了更多选择，何必大老远跑到新一佳呢？

选址秀英港，是新一佳海口店最大的败笔。

当时几大零售几大巨头分布图，新一佳选择秀英港附近区域

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新一佳，那个辉煌时期

现在细想，当年新一佳海口布点，放在整个新一佳快速扩张的大背景下，海口店的关门，似乎是理所当然。

2000年，在广东站稳脚跟的新一佳，开始向全国扩张。

它的扩张速度被媒体称为“深圳速度”。

到2005年，新一佳已经开了70多家分店，足迹遍布广东、湖南、湖北、广西、辽宁、海南、河北等全国多个省市。

门店最多时达116家，营业额180亿！

然而，企业的扩张太快，管理、供应链、物流等建设根本无法跟上发展的步伐。

“由于管理不健全，新一佳采购腐败非常严重，2016年7月，媒体就曝出供应商贴出条幅向新一佳讨债的新闻，其内部有一个说法是只要在采购部工作一两年，基本上就能买到车和房。这种混乱的管理导致的后果是，在深圳零售圈，很多零售商甚至不愿意招聘具有新一佳履历背景的员工，以及供货商失去对新一佳的信任。”——品途商业评论

这一切，都为新一佳埋下了隐患。

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2016，长沙，新一佳

时间的巨轮，转眼驶到了2016，当时，已经在长沙天心区东怡外国附近上班我，中午去楼下新一佳购物，才发觉进错了店铺，因为整个超市，空空如也，只剩下寥寥几个工作人员，在闲聊着。

回去特意去网上搜索，才发现，长沙的新一佳，已经不行了。

空空如也

直至今天，新一佳正式宣布倒闭。

4

新一佳的没落，到底谁之错？

1、盲目扩张，导致管理、供应链、物流、人员等跟不上企业发展，浪费众多资源，无形中降低企业竞争力；

2、过去十多年，电商崛起，横扫零售业，新一佳前有猛虎，后有追兵，更加难以为继。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，国家如此，企业亦如此。

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