001－联合评估

一切商业的起点，都是用户获益，从理解用户开始。

概念：联合评估

两份看上去差不多的冰淇凌，一份重7盎司，装在一个容量5盎司的杯子里；另一份8盎司，装在10盎司的杯子里。问，愿意为那一杯付更多的钱？测试结果是多数人愿意话2.26美元，买7盎司的小杯冰淇凌，但只愿意花1.66美元买8盎司的大杯冰淇凌。

为什么会这样？因为你把冰淇凌放在杯子里的时候，用户会自然而然的把这两样东西，作为整体来做评判。7盎司的，因为用了小杯子，所以整体显得多，而8盎司的冰淇凌因为杯子太大，反而显得少。人们为“显得多”的7盎司冰淇凌，支付了更多的费用。

这就是“联合评估”心理。评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会”联合评估“这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会”单独评估“。

概念：联合评估

评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会”联合评估“这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会”单独评估“。

口诀：我强敌弱，联合评估，我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。

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小美要去相亲，希望闺蜜陪同一起去，根据“联合评估和单独评估”原理，你觉得小美要不要这么做呢？为什么？

如果闺蜜条件比我好，敌强我弱，单独评估，不能带闺蜜，规避风险。

如果闺蜜条件比我差，敌弱我强，联合评估，可以带去，衬托自己的优势。

如果我和闺蜜条件都一般，敌弱我也弱，联合评估，在没有明显的比较的前提下可以带去。

如果我和闺蜜条件都很好，敌强我强，单独评估，不能带，显示不出自己的任何优势。

还有那些应用：

海底捞火锅在服务上做到变态级别，规避了和其他火锅品牌的同等对比，形成了自己的强势。

大鱼毛肚火锅在服务上比不过海底捞，又想在火锅界凸显出来，就从在产品上抢占了认知，从而改变了对比环境，在火热的火锅界占得席位。

本地品牌小蓝帽牛肉和酱料火锅也是从产品定位上形成区隔，从某种程度上也避开对比，形成优势。

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关于线下专卖店和代理商门店，经销商的通常会代理很多品牌，这样在产品中无形增加了品牌与品牌，产品与产品之间的对比，某种意义上其实是增加了选择成本。而当下流行的体验门店，更多的是品牌专门店，区别了经销商门店，在体验上规避了和代理商门店的或其他门店的竞争，从而凸显自己的优势。当然，简单来说，单价高的品类需要在体验上提升调性，使得可比性减少，单价底的品类需要在性价比上呈现更大的优势。

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网易精选的某些产品在宣传上特别强调其可对比性，如大牌级别的制造商，同品质的原材料等等，而让自己的产品和大牌的产品形成关联，又在价格上呈现绝对优势（敌强我弱单独评估）。