深淘滩，低作堰

都江堰是全世界迄今为止，年代最久、唯一留存、仍在一直使用、以无坝引水为特征的宏大水利工程，凝聚着中国古代劳动人民勤劳、勇敢、智慧的结晶。从结晶中传承下来的核心，是“深淘滩，低作堰”六个字。

每年都要洪水过境，都会沉积下来大量淤泥，因此要年年修缮，掏走多余的泥沙，确保合适的深度，进水量就会大一些，确保灌溉；同时围堰作低一些，哪怕枯水期也有水可以分出去，且能排掉一部分泥沙。总的来说，就是只取需要的一部分，多余的那部分就分出去，因此大家都能长久相安，彼此相长。

深淘滩，低作堰

凭着“深淘滩，低作堰”的指导思想，既满足了防洪，又保障了灌溉，从而成就了天府之国沃野千里。本文不是研究水利，而是因为在华为企业文化的学习过程中，了解到其中蕴含的哲理。

在华为看来：

• 深淘滩，就是确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；同时不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。
• 低作堰，就是节制对利润的贪欲，不要因短期目标而牺牲长期目标，自己留存的利润少一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。

因为深淘滩低作堰，使得通信行业的产品价格急速下降，利润逐渐摊薄，一些头部企业看不上一点毛毛雨的利润，给了华为更大的市场机会，“农村包围城市”，从珠穆朗玛峰到非洲大地，再到欧美红海市场，一步步蚕食鲸吞掉世界通信行业的市场。

“深淘滩，低作堰”应用到企业

在这种思想的指导下，多栽花少栽刺，多利益共赢少一枝独秀，不把利润最大化作为目标，而是靠向内挖潜增效，反而助力华为渐进成为世界上一朵耀眼的明星。

其实，对于我们个人而言，何尝不是跟企业一样呢？深淘滩，就是像个007特工一样，不断地修炼自己的本领，持续精进哪怕环境巨变依然能安然立足于风暴之眼；低作堰，就是让利给利益相关者，共荣共辱。当年，黄金荣料到杜月笙最终能执上海滩之牛耳，也是因为他看到了杜月笙拥有低作堰的特质。