ToB 黄金时代正在眼前

ToB 大潮滚滚而来。

听了这么多ToB的趋势和成功故事，你是否对这个隐藏在众多公司背后的ToB产业如何运作产生过兴趣？ 大数据时代，已经来临。 任何一家公司都已深刻意识到大数据的重要性，在国内，如果企业想要实现用户行为分析，筑就数据驱动——神策数据，是一家你一定会考虑的公司。
互联网下半场，产业互联网，大数据，企业服务成为关键词，ToB业务的黄金时代正在眼前。然而，由于B端与C端客户在需求和交付逻辑上的差异，过去在消费互 联网时代积累的经验和方法论已经不能简单复用，ToB服务，需要打造全新的运作体系。 浪潮已来，对此混沌大学请到了神策数据创始人兼CEO桑文锋老师为大家讲授《如何构建ToB公司的运作体系》，他曾是百度大数据部技术经理，构建了百度用户行为大数据平台。2015创立神策数据， 目前神策数据已积累了 1000 多家付费企业用户的服务和客户成功经验。
在本周六研习社的课堂上，桑文锋老师将结合过去4年ToB创业 经验，和大家分享如何从0到1，进行ToB企业的产品、营销、组织建设等各个方面的系统搭建。 如果你对ToB产业和大数据服务感兴趣，本节课程一定不能错过。

学习价值

本次课程将带你深入一个ToB企业的毛细血管，为你讲解ToB运作的蝴蝶效应，探索ToB公司的创业全过程。

1. ToB服务包含哪些环节？

2.如何感知用户需求，打造并迭代产品？

3.如何从0到1搭建销售体系？

4.如何做好客户服务？

5.如何建设高效组织？

划重点：

本次课程内容全是桑文锋老师在神策创业过程中的实战经历，他坦诚地将神策公司创业的每一步，踩过的坑，扛过的仗，毫无保留分享给你，干货满满！

精彩观点抢先看

1. ToB有它的一个好处，在于ToB能够精确反馈。 客户会明确告诉你他需要什么样的功能，想要达到什么样的效果，你只要帮他实现就可以了。

2. 我们神策就是要做一家数据便利店，当然我们不是卖数据的，我们是卖数据工具，我们不掌握任何数据，只通过一系列的组建给用户提供全家桶的方案。 3. 订阅制的模式是一种按年收费，或者按月收费的方式，一方面我们去把服务做好，不断和客户进行合作，另一方面，我们也能够收到更多的钱，并且我们的财务模型也更加健康，稳定。 4. 我将ToB的产品模式总结为三个环节： 第一需求感知，第二产品迭代，第三价值交付。 5. ToC更强调创新，需要产品经理的悟性，靠他去感知和挖掘用户人性里的本性。 这个是 ToC独特的地方。 而 ToB不一样，ToB更强调效率。 很多时候用户已经告诉你他要什么东西，问题是你能不能真正解决掉。 6. 在神策团队做事情的时候，我就要求一个原则，我宁愿要三个90分的功能，我也不要10个60分的功能，更不要半吊子的功能，如果你做的一个东西是不好用的，你还不如告诉客户我不能做这件事，现在不提供。 7. 销售难招，怎么办？ 我们干脆调整了思路，降低产品的讲解难度，招普通的销售，让他们经过培训就能讲清楚、卖出去。 8. ToB公司很核心的一个指标就是人效比，如果一个人创造的价值超过50万，你就能变成一个赚钱的生意，如果低于50万，那就会亏本，这就是ToB的一个特点。 9. 公司的文化建设，不是看你的CEO每天怎么说，而是随便拉一个员工，看他是怎么做的，他是怎么思考这个东西的，价值观一定要注入到每个员工的心里去。