宁向东的管理课--26成本

成本

1 成本定义

1.1 观点

1.1.1 会计学意义的成本是指所有花掉的钱。

1.2 逻辑

1.2.1 沉没成本是指实在无法避免的成本。

1.2.2 可避免成本分为固定成本和可变成本。

1.2.3 经济学角度的成本是指机会成本。

1.3 感悟

1.3.1 大多数企业都经不起经济成本的检验。

2 成本结构

2.1 观点

2.1.1 固定成本和变动成本的比例。

2.2 逻辑

2.2.1 变动成本的增加与收益对比,判断是否应该增加产量。

2.2.2 对变动成本进行更加细致的分析与归类非常重要。

2.2.3 7-11要补货时间放在夜间,可以分摊变动成本。

2.3 感悟

2.3.1 顺丰重资产运营机队有40架飞机,非常有竞争力。

3 作业成本法

3.1 观点

3.1.1 给上帝服务也不能赔本。

3.2 逻辑

3.2.1 间接费有很多不同的分摊方法,其中收入法分摊不准确。

3.2.2 当超过一个销售数量后。利润可能不增反降。

3.2.3 一定要想办法测算出企业每一笔订单的实际生产成本。

3.3 感悟

3.3.1 中国企业的作业成本管理水平非常低。

4 穿透成本

4.1 观点

4.1.1 算细账,把每一个运营活动,每一个动作核算到位。

4.2 逻辑

4.2.1 机器用的工时不能分摊,尽量测算。

4.2.2 批次会引发费用应该按批次去摊销。

4.2.3 辅助人员不能均摊,要看对具体产品花费的时间。

4.3 感悟

4.3.1 企业成本核算不准确,导致资源配置上的错配。

5 甄别管理

5.1 观点

5.1.1 区分客户,见图。


宁向东的管理课--26成本_第1张图片

5.2 逻辑

5.2.1 第四象限,要个性化降低成本。

5.2.2 第二象限,增加销售,给客户更优质的服务。

5.2.3 第三象限,该放弃就放弃,不要承诺售后。

5.3 感悟

5.3.1 服务成本和销售价格之间并没有关联性。例如三星级酒店的成本不见得比五星级酒店低。


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