11.聚焦点，谢林点

博弈论中提出的重要概念“聚焦点”，也叫“谢林点”。

约会聚焦点

如果习俗、法律、传统、教育、爱好和你们共同的经历，使得某一个时间点对你们俩来说有一个特别的意义，或者说某一个地点显得比所有其他的地点，都显得更为合理，那么那么这个地点，就是你们在这个事件中的聚焦点。也就是你们可能会选择约见的地方。

谢林说，这就是聚焦点（focal point)。每个人预期对方预期他预期对方预期的那个点， 所以“聚焦点就是每个人预期别人预期他可能会怎么做的方法”。

选美、市场、投资，怎么跟人约会、盲约，这些都有共同之处，就是哪里有一个明显的聚焦点。我们能够在没有信息沟通或者信息沟通不充分，或者说你不能够信任对方信息的时候，仍然能找到大家选择协调的机制，就是那个最明显的，让无穷无尽的循环、递归停下来的那个点。而这个点不仅是对刚才说的那些事很有用，它也关系到人类的生死存亡。

不论与朋友还是与对手打交道，先找聚焦点，事半功倍。