解析何为运营的指标，如何获客？

运营全方位的套路解析

1.广告：客流量

2.推荐：转化率

3.优惠：活跃度

4.会员卡：留存率

5礼物：转介绍。

运营的指标是指客流量，转化率，活跃度，留存率，转介绍。那么这些指标是如何去体现？

例如网站，那么访问量和DAU 即每天活跃数则可以更好地反应网站的运营能力。

获客的目的就是拉新，获客是如何操作的呢？获客就是通过合作，活动，打广告的方式来增加流量。

1.合作。

需要明白可以用什么资源来跟别人合作。一半来说，所谓的资源即指钱，资源，和感情。只有清楚别人看重自己的是什么？才能更加明白如何合作。

2.活动。

很多组织在筹划大型活动。付费活动中需要有免费。活动是否是人们需要的东西。

3.打广告

任何一个渠道都需要调整玩法。

如何利用客流量？如何将客流量从线上转化为线下。

客流量指标，一个是新用户，一个是老用户，新用户是否增长，老用户如何增长？

公域流量：淘宝，京东， 各种平台。免费入住，花钱打广告。

私域流量：朋友圈，微信群，微信公众号。微博粉丝引入微信。

通过哪种方式来增加粉丝，如写，说等？

旧有认知迭代：

我一直都将获客定义为打广告，今天才真正全面的理解了获客的三个途径，合作、活动和打广告。而我一直都不清楚跟人合作是指的什么意思。例如在B2B平台上，花钱申请了一个会员，并打广告。那么，合作又可以如何进行获客呢？如何找到自己的潜在客户。

行动：

努力实践所有的获客能力，让新用户和老用户都一起增加。

作业：

1.诊断自己在合作，活动和打广告中，是如何操作的？

目前的工作中，一直都需要通过打广告来让更多的人了解公司及产品，但是，在跟协会或类似组织合作的过程中，却感觉成效不大。而活动，我目前定义为参加展会等。

2.评估粉丝数新用户如何增长，老用户如何增长？用户是增长的，还是下降的。新用户增长，老用户在下降，如何操作？ 老用户增长，新用户下降，如何操作？

目前，老用户在增加，但是新用户增长的频率不是太高。

如新用户增长，而老用户下降，则应该在售后服务上下工夫。如老用户增长，而新用户下降，则应该多打广告，增加曝光量来吸引新用户。