工业品销售技巧，跳槽后迅速开单技巧

在职场上，尤其是销售人员，换公司是很正常的一件事。对于跳槽后面对的压力，迅速做出业绩才是王道，那么如何以最快速度把业绩做起来呢？小编总结了几点建议。

首先，我们应该针对自己进行反思，找出自己的优势是什么？一般我们如果是本行业跳槽，那么首要问题就是自己工作重点是放在开发新客户还是重新启动过去老客户？

从激发自身优势来分析，我们首先确定客户群：以老客户为主；因为老客户过去曾采购过，说明客户是由需求的，为什么没有用这个品牌，主要是我们的客情关系不到位，或者是不能满足客户的需求。

我们确定以回访老客户为主，那么我们就要先建立联系。拜访理由有很多，可以询问以前那批设备现在用得怎么样？一般都没啥大问题，这说明我们的设备运行好，这是一个很棒的话题开端。可先回访这类签约客户。然后持续做人情。

众所周知，开发客户有一个基本原则，开发新客户的成本是维护老客户的八倍。所以，现在重新开发新客户，我们还要盘古开天辟地从头讲起，费时费力。

其次吸取经验教训，把客情关系维护好，不能卖完产品就不再维护客情关系，导致下次客户再想购买，根本记不起咱们！如果公司把客户忘了，客户自然会把公司也忘了。咱们公司销售能力一般，维护客情关系又很弱，导致猴子掰棒子，掰一个棒子扔一个棒子，客户累积叠加效果惨不忍睹。所有人情一定要做好。

我们做销售的规律都是人情做透+利益驱动。