从“交警贴条”看营销中的定量与变量【营销清单29】

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最近郑州市交管部门下发了一个通知，说是过年放假期间市区内公共停车位不再收费。这是一个好政策。

我还发现另外一件事，小区附近平时经常贴条的几个地方，这些天也没见贴条的了。当然乱停乱放的车多了些，但大过年的，执法部门和老百姓都默认了：过年不贴条。

这当然也是一个好政策。但这样的政策却没法公开去说，大家只能是心照不宣，默认了。

大过年的，停车位可以不收费，乱停乱放可以不贴条，但红绿灯可从没见过可以不遵守的。你就是大年初一闯红灯也照样扣分、处罚。

相较于随处停车，红绿灯规则就是定量，什么时候也不能放弃的底线。贴条则是可变量，灵活处理。

我们的营销工作中，也有“定量”和“变量”，我们拿脑白金历年的广告分析下。

有人说，脑白金几十年了广告都没变过。也对也不对。

大家耳熟能详的广告语“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”，一直没变过吗？

其实还是有变化的。留意的朋友会发现，脑白金的广告语有不止一个版本：

①今年送礼送什么？送礼就送脑白金。

②今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。

③今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金。

④今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金。

⑤......

除了广告语，脑白金的广告形式的也一直有创新，比如今年是牛仔，明年是模仿迈克尔杰克逊跳舞，今年送金砖，明年搞100%中奖，手机电动车冰箱送不停。

但万变不离其宗，不管广告语怎么微调，不管老头儿老太太整什么造型，脑白金的“内核”几十年确实没有改变过。

脑白金的内核就是“保健品当礼品卖”的销售策略，或者说是品牌定位。

这就是我们所说的，定量。

如果当年不是史玉柱在公园跟老头老太太聊天的时候，发现了脑白金的使用者和购买者不是同一个人，从而确定了脑白金的送礼路线，如果脑白金还是在保健品的红海里竞争，那可能就没有后来的所达到的成就。

基于这个定量，这么多年，脑白金坚持走礼品路线，坚持给人们在逢年过节的时候提供给老年人送礼的“默认选择”，这个定量被守得死死的。

于是，人们逢年过节给长辈送礼，送啥？到超市转一圈，多半就选了脑白金。

一个企业，一个品牌，要想在市场上站稳几十年，一定要找到自己的定量，并咬定青山不放松，坚持到底；同时也要在定量的基础上把握好变量，根据市场的发展，适时优化调整，持续改善。

新春将至，你的【定量】和【变量】找到了吗？