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知识要点复习

价格歧视

一、概念：一级价格歧视

1、"价格歧视"（Price Discrimination），是个经济学术语。

Discrimination，中文翻译为差别，区别，或者歧视。Price Discrimination的意思，就是差别定价，或者区别定价。

2、"价格歧视"不是"歧视"。价格歧视，是针对不同特征的消费者（这叫：三级歧视），针对不同采购量的消费者（这叫：二级歧视），甚至针对每个不同的消费者（这叫：一级歧视），生产的"差别定价策略"。

3、今天先从"一级价格歧视"开始。这种"看人下菜"的"一级价格歧视"，自从有商品交易以来，就一直存在。

二、运用：

1、商品的价格，不是由成本决定的，是由价值决定的。但是，每个人对商品价值的判断，又非常主观。于是，很多企业就开始研究，如何让觉得价值高的人，多付钱。

2、用"讨价还价"的方式卖飞机，就是经典的"一级价格歧视"。常用的"一级价格歧视"，还有拍卖，"价高者得"。

3、大数据给用户提供便捷，也可以用大数据“杀熟”。

三、总结

1、价格歧视,就是对不同用户的差别定价。

2、价格歧视中,最极致,也最受争议的,就是"一级价格歧视",精确地针对每个消费者,差别定价。"讨价还价","价高者得",就是经典的"一级价格歧视"。

3、到了互联网时代,精准的用户数据,成了"一级价格歧视"指哪儿打哪儿的核武器。