案例拆解丨走路软件凭啥上线两月，日均获客130万

活动名称：步多多“边玩边赚”拉新获客

案例标签：#生活社交行业# #走路赚钱# #APP#

用户路径：

1、新用户注册：下载APP ▶弹窗新人红包 ▶ 领取5000金币 ▶ 开启步多多界面 （图见亮点1）

2、邀请好友：如图

APP背景：

步多多的拉新获客主要设计在三个点中，分别是新人红包、走路赚钱、邀请奖励，海报分享，用户受利益驱动，与平台形成关系链，完成以老带新业务。

具体亮点如下：

亮点1：【新人红包】首次打开app，直接弹窗红包奖励。

①红包设计界面：模仿微信红包，占据整个界面的3/4，视觉冲击力大。

②奖励金额：5000，未标注单位（元或金币），对于新用户来说，具备很大吸引力

③新人步骤简单：只需两步，不强制注册，第三个页面直接展示APP首页，以拉新为主

亮点2：【APP界面】整体简洁，清晰，紧紧围绕“走路赚钱”这四个字展开，并通过数据量化展示、金币奖励机制、营销活动这三块内容进一步吸引用户留存。

①数据展示：占据3/4页面，通过金币奖励方式，引导用户从第1步开始，培养用户习惯。今日数据展示的是大部分用户最在意的模块（步行里程、步行时间和卡路里）

②金币奖励机制：”满1步领10金币“促使用户开始体验边走边赚的好处；界面漂浮的金币吸引用户点击领取，不断增加自己的财富，让用户有种赚到的感觉。

③营销活动：通过健步达标赛，瓜分亿万奖励。如今瓜分奖励已普遍可见，但还是会吸引用户进一步点击了解详情。毕竟每天都是需要走路的。这个成本还是很低。

亮点3：【邀请好友】通过奖励金币机制刺激用户拉新裂变，实现存量找增量，是一种不错的低成本运营方式。

①界面简单友好，极大降低用户操作成本：邀请码可复制、步骤简单且告知、分享微信引导

②门槛低，奖励金币金额高：只需邀请1个好友，即可奖励2000元金币，邀请成本低，收益高，对于用户具有一定吸引力。

③自动生成独立二维码海报：绑定上下关系，解决用户顾虑，更放心分享，建立信任背书

亮点4：【分享海报】有别于传统邀请好友海报

①【界面简单】：站在用户角度，帮助用户打造朋友圈形象，树立一个爱跑步的健康人群

②【数据量化】：步多多将邀请好友和用户个人步数要素合并在一起，而非通过传统直白的邀请好友海报来引导加入这个圈子。相反，通过展示用户的今日步数和运动天数，一方面通过好友的强关系，激励新用户加入；另一方面，满足用户爱炫耀的本性。