为什么国内民宿较比台湾民宿差距巨大？

许多亏损甚至倒闭的民宿，都有一个颇具情怀的民宿主。而不少职业经理人打理的乡村精品酒店，却门庭若市，在连锁化道路上所向披靡。

什么是民宿的核心竞争力?许多人不假思索的答案都是：有情怀的民宿主。

但现实中，我们发现，许多亏损，甚至倒闭的民宿，都有一个颇具情怀的民宿主。相反，不少职业经理人打理的乡村精品酒店，却门庭若市并在连锁化的道路上所向披靡。

那么问题来了：这个如此讲究温度的行业，情怀为何如此不堪?倘若不是情怀，民宿的核心竞争力又是什么?

为什么很多人把民宿主当作核心竞争力?

首先，“民宿”诞生的初衷，便赋予了要与标准化酒店划清界限的重任。

相比都市酒店在硬件与设备方面“冷”的比拼，民宿更强调人与人之间“暖”的链接。如果说都市酒店是功能性的满足，民宿则更推崇功能升华后的生活方式。

那么，如何建立人与人的链接，进而打造一种有情感的生活方式? 便成为民宿发展的使命。于是，谁家的民宿主有情调，能够给客人一种别样的居住和生活氛围，无疑这家民宿就更具吸引力?

其次，做为全球民宿标杆的台湾，就把民宿主人做为民宿的核心竞争力去推介。

畅销书《到台湾恋上民宿》在“缘起”便写道：“每间民宿都是一个美好的故事。解甲归田的都市白领、热爱自然的艺术家、老房子改造达人、为爱走天涯的痴心人……听听民宿老板关于生活、朋友和梦想的故事，准能收获满满的感动。于是，善于学习的中国人，义无反顾又名正言顺地继承了先驱们的宝贵经验。

但问题是，橘生淮北则为枳，台湾这种玩法，真的适合目前的大陆吗?

为什么我们不能学台湾?

企业的产品定位和营销策略，往往取决于当时的生产力状态和消费者需求。

比如，从上世纪60年代开始，人们的消费观经历了产品本身的价值追求、个人价值与权益的追求、人文精神的需求，直至如今人格完善需求的过程。

相对应的，营销界主流理论也从4P、4C过度到如今的情感营销、社群营销等。

同样，民宿业的发展营销策略也离不开历史驱动力的影响。

1994年，台湾开始推动由国家下放资源的“社区总体营造”政策。一股民间与官方结合的社会重建力量很快展开。一大批专家学者、社会精英甚至白领学生都投入到乡村的保护和重建中去。

经过二十多年发展，“社区总体营造”为台湾乡村带来了根本改变：基础建设改头换面，配套设施完善齐全。更为难得的是，社区营造并没有割裂当地人与人、人与土地、人与乡村的关系，原来乡村社区型关系、地方文化特色得以充分保留。

这种硬件提升和软件保留的“社区营造”，直接为民宿发展充当了坚实后盾。

一方面，乡村基础建设的提升，为民宿的经营提供了硬件便利，另一方面，乡村乡情的关系生态得以保留，为民宿提供了软性的配套支撑，使得民宿的客人能够体验到完整的乡村生活状态。

于是，在台湾开家民宿，你无须考虑道路、水电、网络等乡村基础建设是否完善，你也不必担心乡村乡情生态的软性配套。

在这些大环境和配套都一致的情况下，台湾民宿之间的竞争要素，自然而然地落到了自身内部。一个有故事的主人、一间有情调的房子，就成为他们能够比拼的唯一差异点。

反观大陆，许多乡村基础建设依旧落后，道路狭窄，水电不能保证持续畅通，燃气暖气更是奢谈。同时，大量的农村人进城，乡村社会关系早已割裂，传统的乡村文化只剩下空旷败落的无人村。

在马斯洛需求里，人也只有在生理、安全需求的前提下，才能进一步寻求情感上的满足。所以，在目前民宿的发展阶段，好情怀远不如好区位、便捷交通、舒适房间、景观配套等功能更具现实价值。

试想，同样旖旎风景前提下，你愿意去一个交通便利、周边软硬配套齐全、床铺干净整洁的民宿休闲度假，还是愿意不畏路途艰辛，跨越泥泞道路去一个破败村子旁的民宿里，寻找一个有情怀的民宿主?

不能否认，相比传统酒店标准化的装饰和服务，民宿里有情怀的宿主和个性的装饰颇有吸引力。

但任何玉树临风都离不开底座的坚固。情怀体现的前提，必须是住宿和休闲功能能够得到愉悦满足。

所以，在目前阶段，相比情怀的温暖，区位、生态、环境、历史文化等因素更能影响消费者的决策。