2019年短视频营销白皮书，5亿流量你能抓住多少？

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在中国，有一半人在玩短视频，品牌企业通过这一媒介影响着5亿以上的人。短视频带货已经不是未来趋势，而是正在发生！

# 吃饭、睡觉、打豆豆 #

抖音第一大V“会说话的刘二豆”，粉丝超过4000万，已经对微博的“回忆专用小马甲”形成碾压之势，刘二豆代替妞妞端午成为新一代“云吸猫”，现在对于抖音的评价，是用微信做对比，微博的活跃，已经完全不够看了。

不单是活跃量，活跃时间也很可怕。用户日均时长超60分钟，总使用时长，仅次于即时通讯，在线视频。

短视频已经慢慢地融入了我们的生活中，成为饭后睡前刷一刷的解闷神器，收割着我们的时间的同时，将广告和营销不动声色的植入其中。

仔细梳理一下会发现，短视频已经不知不觉形成了一个完整的生态。打通淘宝，京东，小红书，把“必买清单”和“种草好物”送到手边，看完短视频有趣的推荐之后，随手一买，看似平静的流程之下，实际已经推翻了之前的欲望激发和购物习惯。

用户方面再度下沉，三四线用户激增，二三线城市与小镇青年成为主力，女性多于男性，东部多于西部，南方多于北方。且不同省市之间数量差距很大。爱吃爱玩，注重生活享受的广东用户最多，早茶也要吃1小时的闲情逸致，完美贴合“记录美好生活”。

今年8月之后，KOL增速放缓，平台流量不够分了，头部红人流量缩水了很多，腰部仍有机会，10万至50万区间的应该快速抓住机会，“敢叫日月换新天”。！

其实将金字塔顶部的人拉下来并不难，因为目前为止已经换了很多批了，是否能实现翻盘，就要看各自的本事和内容了。

当然，许多企业的目的并不是粉丝做到靠前，而是带货和实际收益的转化，所以发的每条视频，哪怕没有指标考核，最起码也是有“品牌曝光”的打算。

# 所以什么最赚钱？ #

数据来看，段子类最赚钱，所以广告内容，一定要：有趣！板着脸介绍产品的账号人气都掉光了，段子手拿到了四分之一广告营收，如果你认为企业广告不应该太跳，有失品牌形象，那可能电视机晚8点黄金档更适合你。

抖音企业号目前已达到12000+，两个月的增长了4倍，想想吧，你的竞争对手早就入驻积攒了一大批粉丝了，你还在观望是否有效果，你的时间能剩下多少了呢？

当然，现在也不算太晚，企业号50万以上的只有1％，5亿的流量下，一波爆火就能拉来不止50万，毕竟目前大部分企业属于弱运营的状态，等格局固定，市场抢占完之后，出头机会可能就很渺茫了。

# 运营建议 #

企业号目前应该注意“四YOU法则”与“三级火箭论”

四YOU法则

平等对话，产生共鸣

让用户快乐，放松，感到好奇，有参与感

重点突出，用户能在15秒内有收获

视频品质要有“逼格”，能代表“用户的品味”

企业号“三级火箭论”

3个月内完成粉丝积累和沉淀

筛选种子用户，分析后确定账号人设

多平台扩散，微博B站上火了也能给抖音带粉丝

做到以上，半年内就能得到一个50万+的企业号！但值得注意的是：企业抖音号一定要“人格化”，哪怕是个不存在的人。不然很难拉近用户之间的距离，也就没有了后面的“种子用户”和“二次爆发”。所以，各位请加油把，抓住机会，抓住用户，抓住市场！

由于篇幅过多，今天就先分析到这这里，下期预告：达人广告投放分析

搬好小板凳，等我