人人2.0第10章读后感

这一章比较独，和线索1.0："发现问题，描述清楚，转化需求，进而任务，获取支持，发起群人，完成任务。主人翁姿态，跟进维护"没啥关系，线索2.0："想清楚、做出来、推出去"也关系不大。强行CP的话，也只能是推出去中的转化，因为这章讲的就2个字：搞钱。为了生存和发展，该怎么搞钱？这个又分化成4个问题：为什么钱而来（商业模式）？钱从哪儿来？钱为什么而来（业务模式）？钱怎么来（盈利模式）？钱怎么分？而这4个问题对应着一块商业画布和一个100块问题。

商业画布

为什么钱而来？ 说的是我们创造了什么价值，为什么有存在的意义。（价值主张）

钱从哪来？即我们的目标用户是谁？（客户细分）

钱为什么而来？说的是目标用户为什么会掏钱？我们能提供什么产品以达成价值主张（关键业务）？为什么使我们做而不是别人做，我们的优势是什么（核心资源）？；关键业务、核心资源是通过哪些重要合作来达成的？达成的成本结构是什么样的？

钱怎么来？即如何与目标用户建立联系(客户关系)，让客户知悉、获取产品(渠道通路)并支付

钱怎么分？商业画布上的每个环节块都会分走一部分，为了方便理解，书中引入了一个“100块去哪儿了？”的问题，通过回答该问题，能看到利益链的构成及分流情况，为通盘定价和成本优化提供依据，这也是区分普通人和PM的特征。至于具体怎么做，书中讲了50元的书 、300万的演唱会、300块的衣服的例子（P281~P284）。

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呃，翻了下书，苏大还讲了创新，创新需要满足两个条件，一是有人要，而是能实现。有人要但不能实现仅仅叫市场洞察，没人要但能实现仅仅叫发明。看了这里，发现光有洞察是有局限性的。最近也在听营销洞察的课，这里深入的再探讨一下，音频里说洞察是认知&人性的交叠处，这句话该怎么理解呢？深思认知&人性，认知(虚构的+受限的真相)/人性(虚构的[马斯洛]+硬存在的[能量、繁殖续存])。洞察如何落地呢？陈的山洞光照得到与找不到、曹的新手提问错误示例和提问清单、黑客与画家中不能说的话究竟是在探查认知还是人性？联系自己的经历，想了一圈，发现原来苏大的这本书已经告诉过我答案，解决某个问题的东西，问题（需求、用户、场景),Y模型这些显然是在基于问题探查人性，然后用专业(更广阔、更多实践检验淬炼)的认知抵达人性，至此，认知与人性完成了交叠。这个地方，又想起了某次音频时提到了痛点、痒点、卖点理论，搜了一下，下面这几篇文章讲得还行

http://www.jianshu.com/p/3b3050e9a776

http://www.woshipm.com/pmd/196858.html

https://wenku.baidu.com/view/eea5e33110a6f524ccbf857c.html

#卖点的三点：利益点、差异点、支撑点。结合这个再来看KANO模型，对“某一个”的解答更清晰了一点。到这里，洞察应该是落地了。发明这个暂且不深入讨论了。

说完创新是什么，接着苏大抛出了活着就是为了创新的意义论，这个好硬，理由是宇宙大爆炸以后，万物都在熵增（即趋向混乱），生命的意义则是熵减（让事物变得有序:曾对着屏保的一堆乱线条感悟到人类的意义中有一条应该是这个，小共鸣了一下），让事物变得有序就是创新？这个逻辑太硬，且不说人脑中意义的虚构性和人类中心性，说不定我们理解的熵减是另一个维度的熵增呢？姑且这么看着吧。

接着讲了创新的坑，为啥老是在讲创新，估计苏大希望我们的产品都能是基于创新的吧。对我比较有触动的坑可能就是“这个idea不能跟别人说”、“我觉得用户一定喜欢”这两个，一个说的是idea不变产品一文不值，一个说的就是揣摩、沟通>解题。这个要怎么打开心结？我觉得idea还是值点钱的吧，毕竟付出劳动了，所以这点我推荐把idea发表到能维护版权的网站上，比如知乎。揣摩、沟通>解题这个我思维已经改变了，多实践即可。其他的坑P286~P292有讲到，感兴趣的可以看看。最后结合O2O、知识共享、广场舞这几个案例讲了下对创新的分析，个人是没啥感觉的。

看了吱吱吱的夏天的文章里关于商业画布的描述

http://www.jianshu.com/p/2c2904909d0f

感觉自己这说得有点太粗俗了，显然除了钱还可以有很多有价值的东西，比如感激的笑脸，历经磨难后达成目标的内啡肽，开怀的畅饮，敞开的心扉等。贫穷的人思维总是这么匮乏，我终于活成了讨厌的样子。本我，别放弃。超我，Lead me! 两块商业画布，大家对照着看吧。 启则祝，未启则留言或看《人人2.0》，谢谢阅读，给点意见更好，3Q