亲爱的朋友你好，我是李施郎！
无论你做什么生意，找到精准客源才是最要紧的事，不然产品再好，顾客也不买账，不是顾客不买，实在施这个时代好产品太多了，下面为你分享的内容来自李施郎一个学习群的实操课程：
总裁晚上好，前两次的分享竟然有总裁私下打赏施郎，最小的8.88最大的竟然88元，实在太客气，不过话说回来，一个人能为价值买单。发财和走运是迟早的事，并且会很快。你看看那些赚大钱的人。基本上都懂得分钱分权。用钱来直接换去别人的经验，从而加快自己生意赚钱的速度。施郎这些年最大的失败就是自己摸索的时间太长。
要是早知道什么是让领导为你打工的送礼思维，什么是复制同行的卧底思维，什么是让高手专家为你效力的猎头思维。什么是轻松实现目标的逆推思维，什么是让你生意步步为营的分解思维，什么是一马当先的主控思维，施郎一定大发喽，只是现在也不晚，呵呵，感叹一下。
你相信吗，一个行业高手的真心点拨，会让你的生意瞬间有出路，你会马上突破经营的阻力。迷茫和烦躁。今晚继续分享如何拓展客源的办法，当然一切来自施郎的三个老师的点拨，加上自己先实践后总结，只要你敢用，一定会有效果，其实没有那个办法是绝对牛叉的，都是试出来的，各位总裁你信吗？
在开始分享拓客的办法之前，施郎给各位总裁一件神秘礼物，所不同的是，我当面请教过这位神人，他的指点让我对这件礼物更加深刻，用着爽极了，其实这件礼物只有三句话，但是你只要理解透了，会让你的生意之少翻一倍还会很轻松————
第一句话，把别人火爆的生意当做自己抓取顾客的手段，不求赚钱，低价或多附加值销售，引爆人流获取现金流，靠设计后端多渠道盈利途径获利！
第二句话，永远不要卖产品，要为你的顾客提供解决问题的方案，和实现梦想得到方法，把你的产品设计进来，成为实现这个目的不可或缺的一部分，你就永远没有难卖的产品，
第三句话，深度挖掘顾客需求价值链，找到价值链上未被满足的刚性需求，用资源操控和零成本整合去满足。
现在我分解头一句话的意思，后两句话留给各位总裁思考，或者群里互动都可以。头一句话只要你理解透，威力巨大，其实这句话是一种做生意的格局，也是你必须要具备的高度策略，里面暗藏着引爆人流的玄机！
什么意思呢。我们怎么用，比如你的店是卖包子的。你可以把这条街的别人的豆浆全部批发过来，保本卖，这个时候他家的被你垄断了，只能跑你这里，一是因为只有你有，二是因为卖的价格很低，这一下子人流现金流过来了，而人一多，一下子把你的包子，油饼什么的猛的销量提高了。
当然，你也可以自己做着卖，那样威力最大，别人卖一元，你就半价，引爆人流，卖你后端的包子油饼就很自然，再比如你是卖拉面的，别人的拉面一碗10元，你也是10元，但是别人加一个鸡蛋要两元，而你家搞活动，短期之内是免费的，这样就迫使别人有理由选择你。
要知道，现在的生意不好做，营业额提不上去，主要是人流上不来，如果你的味道好，只需让利出去，人流很快就爆满，这样一来，你后面的盈利产品就全能带动卖出去。所以这句话的意思是，让你设计一个别人的盈利产品，低价卖或者当做赠品卖，核心在引爆人流，靠大量人就卖你店里的相关的后端产品，
其实你并没有亏，不但能收回成本，还带动店里其他消费品，很实用。这里主要的问题是，你店里必须产品结构要有层次，不能就一类产品，或者就一个价格，或者价格没层次，关于产品布局和怎么打造爆款极致产品，以后给各位总裁再分享。
下面再讲一个我的老师操作过，施郎亲自参与的案例，是一家面临倒闭的澡堂子，当然是中小规模的，是一位武威的朋友。
他的这个澡堂子刚开始里面很火爆，但是去年因为附近来了的一家大的，价格和他一样，但是人家的环境比他好不少，这下子急了，人家一开业，他的生意马上掉了，最后找到施郎问有什么办法，当时因为我也在学习，没有其他好办法，于是请教我的老师，
最后你知道吗，结果让人苦笑不得，不但引爆了生意，还把旁边不远处一个面积2 00平米的超市给干死了！怎么做的呢？还是利用第一句话的原理设计。他按照我老师的主意，办储值，凡是想洗澡的附近顾客，只要储值600元，全年洗澡免费。这样一来，大量的人觉得很合适，一下子搞了1000多人，
于是你想一下，人性都是贪婪的，他以前三天洗一次的，现在两天就一次，甚至一天有洗好几次的，因为他这个澡堂子在他们县城，如此一来，带动了大量的人流，自己也提前获得了现金流，每天洗澡的人络绎不绝。
其实这不是重点，更厉害的是，他把自己家后院改为一个大型超市，里面琳琅满目，最后他把这些人给一个优惠，提出，但凡洗澡的老顾客，进去超市买东西，那些是九折。那些是半价，那些是免费，还规定了时间期限，比如每天洗澡完几点到几点就可以享受以上服务。
其他时间一律不行，但是不行也因为他有大把的人流，自然洗澡完事就直接进去采购了。就这样，不但挽回了生意，还搞了一个后端盈利的途径，这就是大家知道的跨界盈利，也就是澡堂子不和澡堂子竞争，和超市竞争。牛叉叉极了！
各位总裁，这样的案例都在每天上演和重复，相信从这个实际案例，对这句话你一定有了不少启发，所以你看到吗，真正决定生意兴隆的是老板的格局和思维，不是产品本身。因为在这个时代，好产品多如牛毛，你怎么让别人知道你的好才是重点，你怎么吸引别人过来吃才是决定销量营业额的关键，人流引爆了，自然口碑就出去了，看到吗，一切源于策划，
而不是让你的生意任由自己发展，而你天天怨市场，怨大趋势，当你认为市场不好是导致生意不好的时候，你的对手已经在行动了。下面分享今天的主题，用客户终身价值来搞客源，买客户的方式。那么什么是客户终身价值呢？就是一个顾客一个月，一年在你店里消费的利润，或者更大一点一生，都可以提前计算出来。
一般我们以一年来计算，
举例子，假入你是一家面馆，你计算一下一个顾客一年最少在你店里消费多少，你能赚多少钱？假入他吃一顿饭需要15元，一个月就是15×30等于450元，我们在保守一点算，他每年休息，放假，旅游，也就是说把他不来你店里的时间定为两个月。
这意味着他一年在你店里消费为450元×10个月等于4500元我们再保守一点按照这位忠实顾客一年给你贡献4000算。那怎么算买一个顾客进店消费的成本呢？很简单，你提供一个免费的拿手面。或者菜，假如成本为20元，
你直接把价值塑造好。规则说明白，对接到精准鱼塘，你发200张卡片出去，难道搞不定一个忠实顾客在你店里消费一年吗？也就是说发200张卡，能有一个顾客成为你的终身顾客，你就不亏，两个以上都是赚的，
你赚了什么？
你赚了人气，赚了让顾客选择你的理由，赚了让更多陌生顾客知道你店的服务和口味，赚了你店里在本区域的曝光率，赚了一个好口碑，最终你积累了一批忠实顾客。
最主要的是，用一个免费策略让别人体验三次以上，他得胃口会基本被拿住，同时他会形成一种路径依赖。只需三次就可以，很奇妙。各位总裁可以百度一下什么是路径依赖。
所以这个很划算，因为你发出去的是高档pvc引流卡。发放渠道是别人的店里，发放方式是这家店帮他促销或者维护关系。
所以卡的价值明显比马路上发宣传页很体面精准，就在昨天我还看到一家健身房在马路上拉人发宣传页，还有一家新来的火锅。这说明不少实体老板还用传统的手法找顾客。马路上发吃力不讨好，你前面发后面就是扔垃圾箱，你还会掉了你店里的服务档次，让人感觉都马路上拉客了，服务好不到哪里去，肯定干不下去了，或者不好吃。
还有马路上发宣传页的老板，根本不知道他发出去多少张能来一个客户，来了以后也不好好服务，因为他们没有终身价值这个概念，只是说发了来了赚了，接着再发，反复循环，而我们的卡片不一样。
为什么？首先制作精美，他可以保留，其次上面是多个让他无法拒绝的价值包，其次最要紧的是我们可以监控整个发放的过程。因为涉及到每发出去一张，鱼塘老板会登记数据，而这个数据你们可以共享，比如你发现那个顾客还没过来体验，你就可以打电话巧妙的激活。
细节是魔鬼，细节，细节，细节，太特么重要了……
比如施郎的烩面馆就曾经打包一个价值在卡上，写到:
1持此卡到李氏大碗烩面馆可以5折吃三次三碗价值22元的金牌羊肉烩面。
2三次吃完，凭此卡可以享受规定商品9折，时间为几月几号到几月几号，为期两个月。
3在这两个月期间，凡周一上午10点到1点半吃秘制鸡腿面，送价值3元的脆香叶泡菜一盘。
4在这两个月之内，三个人以上消费满80元送三瓶雪花12度，四个人以上消费110元加一个价值8元的香焖鸡腿。
5在这两个月之内，70岁以上的老人来消费满200元，一律送一道价值35元的秘制神仙鸡。
各位总裁，看到吧，你的引流卡必须要具备多个功能价值，并且每个功能要切割时间，切割人群，切割产品，让你的卡片传递一系列的价值。让你的卡片一次发出产生一系列连锁反应……最终让你的顾客舍不得丢弃，放在自己钱包，时刻惦记着来消费，
对此，施郎特别设计了一套促销主张，取名为12小时产品切割法，12小时人群定位法，会让你的店一开门到收摊，马不停蹄。川流不息。这个威力巨大不等轻易透露，我总结实践一年多才整理出来的，以后有缘分透露。这个算是施郎的原创，来源于实际一线的总结和老师的启发。在此特别感谢我的几位老师。、
各位总裁，今晚的分享就到这里，明晚继续，大家可以互动，也可以给施郎留言。晚安。
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