房产营销平台

本质

• 使用分销+房产佣金的高客值特点，快速病毒式传播（3级分销，隐含给高价值合作对象的N级分销），形成终端网络。
• 利用平台对分销网络的调控能力，为有强烈推广需求的开发商做聚焦覆盖。形式上是saas，但实际上是广告渠道控制开发商。
• 营销工具DM模板默认版式采用极简方式，只要说明楼盘要件，销售人员一键转发带上销售人员的电话、一键报备，最大化销售人员的操作效率。

核心业务流程

• 微窝平台端：营销平台的PC官网，展示楼盘信息（电子楼书、电子DM广告、视频看房等）、与销售主任即时沟通。类似淘宝。
• B端：销售机构端。
  签约入驻的开发商和销售机构可以在B端录入楼盘项目信息，以及使用平台提供的DM等营销工具模板。
  客户管理层可看到相关的销售报表。可选择付费增值服务如DM定制。
  机构的销售主任可使用app传递销售文书，给客户做展示讲解。
• C端：方案策划saas系统。吸引方案公司作为策划方案saas提供商。（Q：策划方案意图沟通和作品质量如何保证？）

第一阶段 内测（平台端开发）

营销总监：提供完善平台中的营销方案，包括楼书、DM、视频等。

平台的销售人员到机构进行地推，吸引机构用户入驻。

开发商主动录入楼盘信息后形成平台后台。

第二阶段 门户（PC端门户展示信息）

在PC官网进行展示。

第三阶段 机构（机构端saas服务深挖）

• 营销策划方案saas服务。
• 电子楼书、DM、视频定制
• 竞价排名系统

第四阶段 销客（分销模式）

B端APP 销售机构 队长的角色。 （队长控制免费的兵） （要统一门头，100平米铺面）
B端APP 吸引自由经纪人（销客）进来，作为 兵 （不是核心目标，是用来控制的）分销的对象。层级裂变。
平台通过控制自由经纪人，进而控制销售机构，进而控制开发商。（Q：具体的控制手段？）

盈利点：做B端生意

• 竞价排名
• 营销方案saas定制服务
• 为房产项目开发商提供金融服务和一站式解决方案
• 平台的信用评级体系