干货|创始人不懂这些融资规律，成功率至少减少50%

“最近在忙什么呢”

“在做一个人工智能方面的创业，刚刚起步，准备融A轮了”

现在不管在什么场景下的对话，不说自己创业或者准备创业都不好意思聊下去了。这不，早上7点多，微信响了，好友Pony（可不是腾讯Pony Ma）发来一个word版BP，让我帮忙给点意见，打开之后看到常规的“用户需求分析”“解决方案”“团队介绍”，翻到最后有一个天使轮融资数额XXX，我天，你们猜天使轮融资是怎么算出来的吗？

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1、工位费用：5个员工每个工位X元；

2、打印机、电脑、空气净化器、饮水机…每件家用电器都标注具体价格；

3、A4纸、碳素笔、录音笔等等每一个多少钱

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以上这些项目加总，算出来数据就是天使轮的融资额….

What？难道Pony这是一个扶贫的公司嘛？需要投资人赞助一些办公用品完事了？

其实并不是，Pony只是不知道自己的项目到底能估值多少，整个的融资进程是啥样的。

作为一个连续创业者，现在深耕内容创业的老司机，我掏心掏肺的对Pony普及一些基本的融资知识。不过，我也认为跟Pony有相同困惑的创业者不在少数。

融资是有明确的轮次的，创业公司处在不同的发展阶段所对应的融资轮次不同，数额不同，拿钱的目的也不同。通常我们会这么分——

1、种子轮，这个阶段没有团队，创始人1到3名，这几个人之间有互补，比如有负责的技术的、有专门去搞融资的，剩下的那个就负责运营。你们拥有的是一个idea，这个idea只存在脑海中，等待着个人土豪或者早期基金相中你们几个傻小子，把钱投进来。投资人在这个阶段更看重的是创始人的格局和能力。公司估值在1000-1600万人民币之间，融资几十万-300万。

2、天使轮，除了创始人团队之外，又加入2-4个人，整体团队在4-8人，产品Demo可以走通，内部和投资人都认可。估值在1300-3000万人民币之间，融资300-700万左右。

3、Pre-A，这是A轮前的过渡阶段，需要在加入一笔钱对数据起到助推的作用，并且再次验证商业模式。公司估值在4000-6000万左右，融资800-1200万左右；

4、A轮，如果你们的公司到了这个，恭喜你，已经超过70%的创业公司了。处在这个阶段的公司，产品数据基础表现良好，前期的商业模式已经被基本验证可行；公司估值6000-1.8亿人民币之间；

5、B轮，产品整个数据表现良好，预计后期增长模型也朝着利好发展，变现方式被市场和用户接受。这个阶段创始人会很累，因为下一步的计划对公司非常重要，影响生死。公司估值在4-6亿，融资在8000万-2亿人民币左右，当然在B轮会有更多元的美元基金进来；

6、C轮，一切看起来都是这么多的顺利。数据非常漂亮，商业模式验证成功，建立了自己的商业壁垒，竞争对手所剩无几。这个阶段去融资，可以认为是更好的夯实用户和市场占有率。并且估值也没有一个标准的范围，看整个公司的盈利状况去决定。C轮之后更多是为了IPO，这块比较复杂，我们就不展开来分享了。