做跨境电商，选平台还是独立站？

做外贸跨境电子商务到底是做平台好还是自己独立建站比较好？这个问题困扰了很多外贸soho一族和一些中小型外贸电子商务公司。

K宝今天将给大家说说这两个方向的区别，希望可以给你们一点小小的参考。

1 入门门槛

平台轻松入门

Amazon，eBay，速卖通，Wish等成熟的电商平台自身都有一套完整的平台运营模式。卖家只需要按照平台要求开个店铺，上传商品，立马可以开始。不能更适合前期运营紧张的小团队。

独立站入门比较难

建站涉及到技术方面的东西比较多，购买域名，空间，页面设计，还需要集成支付，打通物流，加上后期的网站运营维护等等，都需要比较专业的技术知识。团队需要有懂技术的人做相关支撑。

2 政策

在平台上开店容易，但对应的，就是要遵守平台一系列合理不合理的要求。出现丝毫违规，平台分分钟给你关店封号。Amazon频繁封号相比各位也是早有耳闻，听着也是让人瑟瑟发抖的。

自建独立站一旦打通初始环节，则摆脱了平台政策的限制。卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。

3 成本

平台店铺初始成本较低。平台开店无需团队自行维护网络，平台自身集成支付、物流等功能，对初始团队来说很大程度上节约了时间和精力。

独立站在还没开始挣钱的时候就要花钱建站，并且因为没有平台的稳定流量支持，正式运营后必须进行网站推广。此外，网站运营、维护、客服，售后都需要人力支持和成本花销。

4 出单时间

平台店铺出单较快。基于平台自身的大流量，即使新开店铺，只要投入精力将产品内容做好，平台访客自然会来浏览并且下单。

独立站因为是个全新平台，没有客户知道，因此必须进行大量推广，进行口碑累积，因此出单时间较长，且早期需要承担较大的资金压力。

5 客户交易信誉

平台店铺初始信誉好。平台本身的长期优质运营和平台上的买家保护政策在一定程度上能够获得买家较好的信赖，而独立站卖家往往前期要花很大功夫去与买家建立这种交易信用。

6 流量和客户资源

平台店铺依靠平台本身的大流量，相比独立站能更为轻松的获取客户。但平台的客户始终只属于平台。不论店铺多大，销量多好，客户邮箱等一手资源都无法真正掌握在店铺卖家手中。反观独立站，客户资源都是自己的，卖家可以将这些客户数据作为分析和推广资源。

7 竞争程度

平台上店铺众多，卖家除了需要保证提供优质的商品，平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览，可以在你家买，也可以在别家买，更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力，客户就很容易流失。而用户一旦来到了独立站，就没有那么多空间去比价，一旦进行复购，更是对独立站已经认可。

K宝要说的是如果资金允许的话，最好是平台和独立站点网站结合，因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会，那么流量和订单量自然更多，但是针对一些资金不足人力不足的公司或者个人，则需要选择自己合适的电子商务运营方式。

综上，虽然说平台店铺和独立站两条路子同时走会有获得更大的流量与收益，但毕竟两者从精力投入到金钱投入都有较大的差异。各位卖家还是按需选择，耐住寂寞，定可以守得云开见月明！