【剽悍牛人进化营定位模块】差异化定位

定位是我之前一直困惑的一个问题。

同质化严重的过剩经济时代下，多肉之路该怎么走？除了打价格战，还有没有其他突围的可能？甚至也想过，不做多肉还能做点啥？

其实，做什么产品最后都会面临这个局面，数量越来越多，利润越来越低，这是市场规律。

大时代，大趋势，我们改变不了，我们唯一能改变的就是我们自己。改变思维，改变方法，改变定位，就像猫叔分享中说的，做细分领域的专家。

如何改变？从哪里改变？

江南春的《抢占心智》和猫叔的两堂定位课都给出了很好的方法，两者有很多观点是一致的。

比如做差异化定位，细分市场，聚焦业务，四大建设（理论建设、成绩建设、背书建设、传播建设）等，都是两位专家认同的定位的方法。

通过学习完定位模块之后，对于差异化定位的推研我也有了自己的方向。

1、从消费者需求看产品定位

得人心者得天下。

“只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能够长盛不衰。”

要想拥有人心，首先要了解人心所向，满足人心需求。

往年我的产品定位以中端为主，低端、高端少量。去年发现，中端主力客群突然消失了，产品销售呈现两极化分布的局面。

深入分析发现，中端客群一部分经过几年的养护，习得经验，品味逐渐提高，再加上经济发展，消费能力增强，消费升级，发展成为高端客群，这部分占很大比重；另一部分由于经验不足，养护不得法，多肉伤亡严重，导致他们丧失信心，退回到低端，或者“出坑”。

低端客群追求低价，便宜；高端客群追求的是高大上，精品，新品，稀有品种。

低端市场拼价格，打价格战，拼到最后血本无归，我们辛辛苦苦是为了这个吗？

高端市场注重品质，虽然也有价格竞争，但是产品个体差异性较大，数量少，影响不大。

产品要定位在哪，显而易见。

当市场上都在价格厮杀时，我们剑走偏锋，差异化定位，走高端。

2、从消费升级看客群定位

《抢占心智》中提到“拥有前20%的人”，无论什么产品，都能迎来全局的爆破。中产阶级2亿人就是那20%。

高端产品锁定高端客群，中产阶级“三高”（高学历、高收入、高消费）人群是消费的主力军，也是我们今后要抓住的主要客群，他们更注重品牌和品质，也愿意为品牌和品质付出溢价。

3、从高端客群看服务定位

中产阶级人群的消费心理更加情感化，三爱、三怕、三缺：爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。

我们就从“三爱、三怕、三缺”入手，除了提供最基本最优质的售后服务，养护指导服务之外，计划增加高端社群专享服务，聚会沙龙服务，亲子服务等，以多肉为契机，开展丰富多彩的线上线下活动。

4、品牌定位升级

品牌是流量池，是核心竞争力，是一切战略的核心。

我们要打造“高端高质”的品牌标签。一方面通过产品、服务创口碑，另一方面通过品牌商标视觉化设计、网店装修设计、实体大棚装修设计，全面升级，摒弃之前的农村田间地头风，打造逼格更高的都市田园风或欧美田园风。让天使多肉的品牌高端大气上档次，争做行业头部。

5、传播定位升级

《挑战心智》中讲，传播要左手抓资讯模式，右手抓生活空间。猫叔在分享中也提到要做传播建设，没有感知就没有发生。

我们前几年的传播以互联网为主，迅速打开了市场，扩大了影响力。去年偏重微信，由于精力不够，把淘宝荒废了。今年要把淘宝、微信两手一起抓，淘宝、朋友圈做直播，公众号做内容。同时还要进入视频网站，聚集流量，扩大影响力，为网店引流。

今年生活空间也要做起来，利用实体优势，通过各种宣传、营销活动，加大本地化传播覆盖。

总之，通过对猫叔的两场定位课和江南春的《抢占心智》的学习，构建了企业和个人的定位理论体系。学习过程中，边学习边梳理，定位越来越清晰。

定位是企业的核心，只有通过差异化定位，抢占用户心智，重视品牌战略，才能打造持久的竞争优秀，构建起企业护城河，在市场竞争中立于不败之地。