创业前期的几个建议

针对创业前期，我有几点小建议，仅供参考：

第一，所有的创业，前期必须遵循“单点爆破”原则，什么水果都想做，什么品种都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做校内、女生最爱吃的积累水果，如此，咱们目标足够集中。咱们可以先“单爆”3—5款产品。

1、苹果（耐放、重复购买率高、瘦身佳品）；

2、西瓜（适合集体宿舍一起享用，其乐融融，又消暑解渴，送货上门还免去提西瓜之苦）、

3、葡萄（世界四大水果之一，抗氧化佳品）；

4、橙子（富含维生素C，败火，女生最爱水果之一）；

5、迷你西红柿（女生最爱，一口一个，品尝方便，营养丰富）。

第二，咱们要在同学眼里先成为水果专家。什么样的水果有什么功效，什么样的水果口感、品质、甜度最好，各种水果的原产地都在哪儿？如果你没有水果专业知识，很难赚到这个钱。

咱们要非常了解市场行情！为什么前面要说只“单爆”几款水果？因为一个人精力有限，想全面了解水果行情，短时间没戏，而且也没有功夫抓到好货源！抓不到好货源，利润在哪里？水果品质能保证吗？产品质量不稳定，会直接导致消费者抱怨，以后咱们就是校内门店水果店第二，也是五十步笑百步的故事……

第三，创业前期，尽量做女生客户，因为她们购买率高、群体口碑容易建立，还喜欢相互宣传。好，等咱们投放第一波产品，成为当红炸子鸡后，才可以再增加其他产品。之后再说开店之事。

四，做到物美价廉。咱们不要太追求毛利润，应该追求薄利多销的策略，因为这是一个相对封闭的市场，消费群比较稳定，大家都是聪明人，如果单品价格高了，以后就没有机会再见到同学们啦，呵呵，现在淘宝也在卖水果哦，你看得见的竞争对手一个是线上，一个是线下，还有一个是校园内的潜在的对手，他们要是感觉你推出的项目有利可图，对不起，三个月后，你就能看到对手出现了。

第五，做好增值服务。我们可以设定送货时间，中午、下午、晚上等时间段，人手多了后，还可以做到半小时到达。

根据客户需求。我们还可以提供各种增值服务：

1、帮客人把水果洗净送达；

2、制作水果沙拉和水果拼盘；

3、男生想送女生水果，想让我们帮忙传递什么话不？送贺卡不？好，钱到马上出发……

4、办理月卡、季卡，享受套餐服务。

在这销售当中里，最重要的就是做好服务环节。做好服务才能有口碑、才能有转介绍，在同学心中才能有影响力。否则你刚开始创业，因为自己服务做得差，口碑起不来，被其他同学洞悉，嗯，过不了多久，竞争对手就出现了，然后就是打价格战！

这个很好理解，你为什么要做水果生意？还不是发现校内门店水果不够新鲜嘛，同样道理，新出来的竞争对手发现你服务做得差，价格高，送达不及时，他们也会发现商机，好嘛，最后就是一通乱战……

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感觉回答的可以的就给个赞吧。另外我这边有一个全国销售群，1800多人，各个行业的都有，算是大家交流的平台吧。欢迎一起交流、学习。，

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