长城汽车学习李力刚《谈判路线图》课程报道

长城汽车的课程，因为是半天时间，李力刚老师本还觉得奇怪而有些失望的，但是长城汽车非常重视，董事长和总裁都要亲自参与的课程，李老师立即兴奋起来，可以和高手过招，值得期待。去之前，李老师做了精心的准备，从课程PPT制作到课程的讲授方式，从企业的研究到案例的准备，一项一项地设计，想达到的目标就是一定能经过半天的培训能与领导们擦出火花，激荡思维。所以本次培训除了提前电话访谈之外，在赶到培训前一晚还亲自察看了教室的布置和第二天讲授行程的安排。

第二天，李老师从谈判致胜的核心关键是什么这一问题出发，以发问开头，开始引发了高层们的不断回应。人性，是谈判和所有社会学科的研究基点和重点，人性在宇宙面前太小，因此一辈子“要不够”而非“给不够”。推而广之，我们将所有谈判参与人员都从“要”这一基本出发点，研究到了人性的满足方案与策略——谁着急要满足，也就是谁着急谁就成为弱者，而不是谈判里面的地位弱势的乙方。从而再推导，如果我们不够大，我们小，也就是势不够，又该怎么办呢？取势、借势、造势，三条核心路径演绎到了长江商学院著名的校训：取势，明道，优术这一通识的完整路径上来。李老师将势、道与术用浅显易懂的方式，深入浅出地将展现在了高层的面前，听得老总们时而深思，时而笔记，时而哈哈大笑——我们在超实用的如何引导对方入我们的局，如何价格谈判占有优势，如何处理僵局，如何红脸白脸、金蝉脱壳、草船借箭等问题上进行了丝丝入扣的讲解。由于时间关系，李老师没有就如何与谈判对方进行价值的计算，价值的保证进行阐述，当然这也是重大的难点和吸引点，也算是给老总们留了一个悬念。

培训结束后，王凤英总裁走上前来与李老师攀谈起来，问组织者这次培训为什么只安排半天呢？几位总裁也说如果这次能安排长一些时间就完美了。