【跨境比一比】外贸独立站VS第三方平台

问题导入：
外贸电商从业者为什么都采取独立建站的方式呢？
独立站只适合大型卖家吗？
独立站需要技术牛吗？
为什么早期B2C没做起来的时候？
那批做独立站的外贸企业家赚了大钱？
到底独立站该怎么搭建？
独立站和第三方平台那个好？
请大家听听这些人怎么说~

@裴阿阳

首先，目前自己建站的话有这么几个选择：

1. Magento
2. WordPress + WooCommerce
3. Zencart
4. Ecshop + 英文主题
   其次，我不推荐现在的新人自己建站。要知道外贸B2C的时代已经过去，建站的技术、学习和推广成本已经是小团队很能难承受的。
   千万别信华强北发传单的说500块一个外贸站，那种站只能是浪费服务器硬盘。
   我推荐大家去做平台。

@七夜月姬

其实我觉得最简单的一点：独立建站好做销售。
如果你是在速卖通，敦煌等一些网站上上架卖东西，不得不考虑和淘宝一样刷直通车（类似的东西），而且，如果在速卖通，敦煌上卖，同类做的人太多了，上这里买东西的人又在乎价格，一点价格差就把你打压下去了。
但是独立建站就不一样了，你需要做的是刷SEO，只要你能刷到GOOGLE前面几页，那么你的流量是梗梗的。一般来说，不同的产品转化率不同，我就算婚纱，1%转化率这么算差不多了，你想想你能引来多少流量？带来多少固定订单？这个你搜一下GOOGLE “wedding dress wholesale"然后查看一下这些网站在站长工具上对流量的预估，你也就大概能测算到投入产出比了。
简单来说，在平台做直通车的收益率还不及投放GOOGLE广告以及自己养2个刷SEO和红人的人。基本上做独立网站后期，广告投入比和收入比大概是1:5，也就是投放1元广告能来5元销售。如果你是做毛利率比较高的东西，那么就不用我多说了吧？

@赵耀敬

入驻平台 或者 自建网站 其实本质上都是产品展示和销售的渠道，但是不同的渠道有不同的运营方式，运营成本和收益也不尽相同，可以说各有优劣。
上面的答案要么只推自建网站，要么只推荐做平台，我觉得都不是最合适的，最合适的方法肯定是两者都做，渠道当然越多越好。

作为一个多年的外贸人（既做过外贸B2C/B2B，又做过外贸建站），我的建议是：
选一个熟悉的平台入驻（Amazon、eBay，aliexpress、Wish等等），同时也建一个多语言的外贸官网展示产品，然后在官网上放几个Buy at Amazon，Buy at eBay的按钮，让客户链到对应平台上去下单。
这样平台和官网可以互相引流，旱涝保收，同时官网还宣传了品牌，一个漂亮的官网能提高太多产品的逼格了。

如果哪天觉得平台太黑了，抽佣太多了，还可以优雅地关店，反正还有官网撑着呢。
而且在官网上花的每一分钱，都是值的，因为带来都是货真价实的品牌曝光。有钱就投投adwords，没钱就多花点时间，发发EDM，做做SNS营销。
我们很多的外贸客户，基本都是这么操作的，无论是做B2C还是B2B的。

@张某人

我们来分析下各个指标的具体情况：
资源积累
通过自建站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。
而且，有了自建站后，就有了自己网络营销的主节点，所有营销方式都可以有一个自己可以掌控的主信息中心，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，也为邮件推广和社交媒体营销准备了充分的条件。
而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了，客户怎么轻飘飘的来，也怎么轻飘飘的走，不给自己留下一点念想。
操作容易度
显然对平台的操作更容易。只需要在用户界面上传和更新产品信息，管理分类，处理沟通信息即可。
而自建站则涉及到一个相当长的工作链，从建立网站开始就会面临包括网站维护在内的一应大小技术细节，然后还得做网站推广、SEO、数据分析等，才能让自建站的效果得以充分发挥，任何一个环节做不好都会严重影响营销的效果。
不过经过十多年的发展，现在的网络营销外包服务也越来越成熟及标准化，甚至用户只需要理清网络推广的链条，具体技术工作可以全部外包，自己不需要参与任何技术细节，只要维护好自己的产品信息和客户信息就行了。
如果看得长远点，平台也在不断迭代升级，每次升级都会由新的学习成本，多年的精力投入已经足够自己学习并掌握好建站推广的要点了。

流量基础
为什么很多人要用平台推广？就主要是因为平台有很大流量，只要产品一上线，面对的就是个人建站无法想象的大流量，这的确是非常吸引入行的新人的。
有流量就意味着有客户，而外贸营销的主要目的就是获取客户，所以不论平台推广也好，自建站也好，流量就是最根本考量指标。
至于小平台，虽然看着收费便宜，但是相对于它的流量价值来说，实在是不换算的。所以平台要做就要做大平台，如果没有费用干脆别做也不去做小平台。与其在一个流量排名到几千开外的平台上投入，还不如就当没那点流量自建站，从零开始。

短期效应
因为上面流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说最好。如果在大平台上没能有客户光顾，那一定不是平台的错，而是产品的竞争力有问题，需要考虑重新给自己的产品定位或者定价了。
因为短期效应好，平台推广对很多外贸人尤其是新人很有吸引力，还有什么比短期内就能获得订单更好的呢？
相对来说，自建站要经历一个较长的积累过程，短期效应显然是不如平台推广的。
抗政策风险能力
过于依赖平台的结果就会导致抗政策风险能力弱。
如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广途径了，那么它就成了任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂的接受。
尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方式，已经为时过晚。

竞争强度
由于平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，否则，就只有拼价格一条路。
这条路也是慢性自杀的路。利润越来越薄，新客户越来越少，高竞争强度的必然结果，如果在产品方面没有出现奇迹般的升级，那就是漫漫自杀路。
而自建站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等，营销素材可以得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去平台对比价格的可能，但你留给他的印象是平台产品所不能产生的。
客户忠诚度
跟平台的客户谈忠诚度要么就是搞笑，要么就是自欺欺人。一个靠比较参数和价格后做出决策的客户，你跟他谈忠诚度？
必须认识到一件事，平台只有竞争，没有情怀。
要讲情怀，可以到自己的网站上慢慢讲。从自建站推广的过程到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。自由网站上把新客户转化为老客户的机会也远远高于平台。

自我成长性
不知道有几个外贸人能说清楚通过几年操作平台能学到什么经验？在行业内有什么积累？自己获得了什么成长？对平台政策的理解性吗？人家一年一变都还算慢的，等你消化完，说不准新的政策又出来了。
而一旦走上自建站的路，将面对营销的整个过程，对网络营销的熟悉和深入理解不正是当今一个外贸人应有的基本职业技能吗？随着时间的增加，经验也会越来越充分，也越来越能够轻松驾驭网络营销，即使不仅仅限于外贸，要做跨境电商，要做内销，自己的积累也完全可以大有作为的。

对比了自建站推广与平台推广的优势劣势，相信大家应该心里有数，可是无奈有的人已经上了‘贼船’，下不来了。实际上，现在很多外贸人也是两条路同时在走，既做平台也在对自己的网站进行营销，无非就是孰重孰轻的选择罢了，脚踏两只船，总有一只不会沉嘛。
能两条路同时走最好，如果只做自建站，也能活，如果只做平台，现在能活，但绝对是混吃等死的节奏！

大神说：平台有平台的优势。自建站更偏向于有流量资源的企业或者品牌已经成熟的企业，但是也有不少草根做独立站做起来的。
独立站不受平台约束，却受流量限制，但有一点的是独立站在长远上有无限的发展性。
第三方平台和独立站同时做是个不错的选择，但人力和资金的投入也是巨大的。

话题：有做独立站的卖家朋友卖家。出来闹闹磕_{交流一下想法，说不定认识几个朋友，成立一段姻缘，嘿嘿}WeChat:KJDS_Max