点线面体的互联网商业模式

我们做事情和思考问题都是由一个点开始的，一般我们称之为切入点，点找到就可以很快的打开局面，时点和切入点找到好更可以取得事半功倍的效果。对应移动商业运营和推广也必须找到有效的点，但要获得好的效果还不仅仅局限于点，互联网商业模式更多是点线面体综合应用的。如何认识点线面体的策略呢？我们来看看杀毒安全市场的应用。

瑞星的策略

瑞星杀毒软件的崛起

2000年之前，随着个人PC机接入互联网的兴起，网络计算机安全成为一个极具诱惑力的市场，市场利润足够多，其数额是一个超亿体量的蓝海市场（要知道这个时候北京的房地产均价还只有5000元/平米左右，超亿级什么概念啊）这个时期市场杀毒软件的主导者是江民杀毒软件。面对这样一个超级体量的市场，瑞星杀毒开始尝试进入这个市场，当时江民杀毒买100元每套，瑞星杀毒通过与联想、清华同方等计算机厂商的合作，采用10元每套的低价通过新装机捆绑杀毒软件的销售方式，很快超越了江民杀毒软件，取得了杀毒市场龙头老大的地位，在2000-2008年之间瑞星实现了杀毒年销售收入超10亿元，年净利润达3亿的销售业绩

360的点线面体互联网商业模式

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互联网战神周鸿祎

360绝对是一个互联网的传奇，360的创始人周鸿祎更有着互联网战神的称号，360在计算机安全市场的发展是现代互联网企业对传统企业经营模式降维打击教科书式的操作方式。

2008年计算机网络安全市场的统治者还是瑞星，瑞星每年的销售利润超3亿多，是安全市场绝对的龙头老大，但这一切都在2008年由于360基于点线面体的互联网打击变得灰飞烟灭。这一年360自成立以来所有融资数额加起来不过5000万美元，折合人民币仅仅是瑞星一年的利润，其他技术人员数量、企业架构等企业资源与瑞星杀毒相比也是相差非常悬殊的，但这场后来者对行业龙头老大挑战则以新人完胜宣告结束。

周红袆对计算机安全领域龙头企业瑞星的挑战，采用的初期策略和瑞星挑战江民的策略是一样的。瑞星当初是低价借用厂商渠道，而360则是免费和依托当时3亿的网民，这种策略的本质是点的切入，通过破坏定价体系夺得市场话语权。

相比较瑞星策略，360根本的不同是，通过免费打开市场仅仅是企业的一个点，360很快上了360安全浏览器上了安全平台，通过多个点形成了产品线并逐渐在安全服务领域形成了平台优势达到了面的高度。

随着免费+平台服务+搜索等点线面策略应用，企业迅速获得了互联网时代最为重要的资源，即流量入口资源，随着360用户的激增，互联网流量优势的获取使得企业形成了点线面体的互联网经典商业模式，终使企业成为互联网化企业的一方霸主。

瑞星杀毒通过低价厂商渠道是一种点切入的竞争策略，虽然他战胜了江民杀毒，但没有形成根本的商业模式颠覆。360的点线面体策略初期是和瑞星一样通过免费切入，但后续企业还通过系列产品构筑了安全领域的面，并进一步发挥了互联网的聚合效应牢牢抓住产品和流量这两个核心要素，实现了企业商业模式颠覆式创新。

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360取代瑞星的点线面体策略是互联网基因企业对传统企业打击的典型模式，类似的我们也可以在小米手机的商业模式中看到，很多时候我们也将其称为“三级火箭模式”。

小米的互联网商业模式