想要写好一份BP?这几点不知道就很尴尬了

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BP是让投资人对你的项目感兴趣的敲门砖，你需要通过BP告诉他们什么？投资人希望了解什么？很多干货稿件都已经整理了最基本的BP结构，在这里， 思达派（Startup-Partner.com）小编整理了天使汇的活动内容，提炼出最有价值的10个BP要点，分享给各位思达派的创业小伙伴！

1、封面：

项目名+关于项目的一句话介绍。

注意点：这里的一句话介绍是做一个产品推介。拒绝在项目名之后喊“让世界变得更好”的口号，拒绝将公司名放首页（投资人在决定投你之前并不关心公司名），拒绝一切杂余信息和所谓的情怀。

2、痛点：

解决什么问题，为什么尚未解决。

注意点：大部分创始人都是源于自我或者周边人的生活经历，不要聊故事，要展现对领域的深入理解，最痛的痛点要和产品功能相对应。

拒绝密密麻麻的段落排列，简洁的按点排列就OK。PPT只是辅助手段，让大家看你而不是盯着PPT看。

3、产品展示：

以简短文字的形式将核心功能阐述清楚

注意点：不要将App和PC端界面排放一系列截图。页面美化人人都能做，但是12306的UI界面这么丑，仍旧人人都在用。产品图片展示，将产品最有用的一个核心功能展示出来就好。不要图片堆砌。

4、竞品：

不要拒绝提竞品甲乙丙丁。十几亿的中国人，产品没有竞品的情况有两种：要么是市场不够大，玩家不想入局。要么是你自己的认知和心理工作没有做到位。

注意点：竞品不要去谈优劣，不要批评别人来抬高自己。最忌讳列一个大表，几项或者十几项，竞品全是叉叉叉，自己全是勾。

刁钻的投资人会想的问题是你的产品难道是天下第一？人家全没做到怎么还做的比你好呢？你怎么还将人家列为竞品呢？不要说自己比他更优秀，可以说：自己跟人家切入的点不一样，垂直于其他细分领域，对方没有解决我说的问题，他们并未独霸市场，或者说什么模式验证不成功。

5、团队：

投资人对于团队的在意程度是很重的，假如是BAT或者有光鲜履历的团队，那投资人认。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队很难做好一流的项目。

注意点：面对投资人需要说实话，劣势比较可以选择性不说。你非得问的情况下那咱们私下聊，投资人愿意从路演现场走到一对一的约谈的时候，你的BP就已经成功了，即吸引到投资人的注意。

假 如说团队没有创业经验，在团队方面没有卖点，那你去想办法找垂直顾问。在某个领域有较深造诣的大咖，实际的指导会比你自己的摸索要强很多。项目点子好，你 个人没有经验但是起码要靠谱。有的团队想挖阿里高管当COO，但是人家为什么要放弃每个月几万块的月薪跟你干？你没法儿给足够匹配的薪资或是给未来画大 饼。团队采取的形式是三顾茅庐的方式，在高管下班从公司走向停车场或者地铁站的一段时间，通过边走边聊约饭的诚意来打动对方。最终在高管认可这个项目的前 提下，加入到他们团队，现在这个项目发展的很好。

6、里程碑：

从立项到团队成立到现阶段，这一段时间的盈利数据，用户数据，数据增长速率，静态数据结果是什么样子的？这是除了团队构成之外最重要的一点，其中涉及到一个增长速率的问题。

注意点：不要担心数据量小，在天使轮的时候数据量小是很正常的，投资人主要关心的是增长速率。今天是2，明天是200，后天是800。这样一个运营速率是非常高的。假如这个月是1万，下个月是1万零500，这样就有点尴尬了。

有数据就来表现运营成绩，没数据就来表现执行力，执行速度和执行进度。

7、壁垒：

壁垒涉及到三点：技术会被模仿吗，模式会被抄袭吗，市场份额能占领住吗，列出关键词即可。为什么投资人喜欢看技术类的公司，因为这个行业壁垒比较高，不是看了就能做出来的技术或者是在这个领域能比同行领先3到6个月。投资人也会觉得说这个项目是可以投的。

注意点：模式是很容易被抄袭的，所以要以极快的速率来占领市场份额。

无 论是滴滴打车还是uber，但是你现在能做起来吗？不能。因为先机和商业市场份额已经被他们占领了。假如你只是商业模式创新的时候，那就拼你的执行力，看 谁速度更快。滴滴打车在入驻上海的时候，国内团队也就十几个人，花一个月的签约拿下上海300家公司，投资人惊讶于他们的执行力。

8、发展：

这和里程碑是一个意思，再度强化。希望能有一个曲线图出来，有阶段性且专注。告诉投资人数据是这样往上走的，他们希望看到一个快速增长的曲线而不是平稳的波动。

注意点：还想往A轮之后走的话，那你的产品不要讲投机取巧的办法，不要跟投资人讨巧地聊天，不建议进行频繁的路演。频繁路演可能会出现一个情况是：投资人三个月前见一个项目，过了三个月这个BP仍旧没有变。那么这三个月他在干什么？执行效率太差了。

投资人之间会互相推项目。但是在推项目的时候如果加一句话：“这几个项目都不怎么样，是我们刚收上来的你先看着呗。尤其是谁谁谁我看他都预热很久了。”投资 人之间的一句话会严重影响第一印象，即这姑娘你不想要我也不想要。诶你想要？你想要我也想要，不如我们合投吧，你领投或者我领投。

可能会因为其他投资人的一句话，产生偏差性认知。或者说你的项目在微链等平台都放了那么久了，你还在上面找融资？就好像一个小姑娘找相亲，都相亲了180个人了，大家会有一个感觉是小姑娘的问题。

9、融资规模：

融多少钱，出让多少股份。天使一般是出让百分之12到18，即一年到一年半的花销。你的项目经过一年差不多要融A了，那么在这一年的时间内的发展速度，要融多少钱才能够支撑你的花销？

注意点：融资规模一定得写，不能因为自己不知道没想好就不写，就好像你去展现一件非常漂亮的衣服，得标明价格。在实际的操作中可能会多花钱，按你的想法上再乘以一点二或者一点五。在BP中最好写明融资的用途。

10、设计技巧：

要确定一个BP整体风格基调。选择某张可以自由组合的单独模板，或者用其中的元素搭配出新的板式。

注意点：PPT内容体现清楚，一切从简。

字体一般选择微软雅黑，而不是幼圆、楷体之类的多样化字体。

页数不要太多，正常情况下BP10页左右就好。做成五十几页或者无图版word格式那就很尴尬了，那是大学生创业应付导师的版本。

拒绝飞入或者百叶窗之内的效果，因为有时候你通过邮箱将BP发给投资人，可能会因为系统配置或是各种状况没法儿显示或者打不开。到处动画飞入，会让你的核心内容体现力在视觉上削减。

可以将BP做成PDF格式，这样在字体和画面上都不会因为鼠标的意外点击更改。

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