（K7）7/15 | 重新定位竞争对手《定位》第9章

第9章 名字的威力

一、名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。 在定位时代， 你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

二、公开产品的本质

克服消费者负面反应的第一步是把产品的本质公之于众。

这样就可以进行长期广告项目， 宣传大豆黄油相对于牛奶黄油的优势。 这种项 目的要点是“以原料为荣”这一点正是大豆黄油这个名字所包含的 (在这方面， 花生黄油就有这层含义)。

好名字和坏名字

尽管人们普遍认为这“不过是个名字而已”但越来越多的证据表明， 人的名字在其一生当中意义重大。

三、航空公司的糟糕名字

名字是信息和心智之间的第一触点

决定信息有效与否的，不是名字在审美意义上的好与坏，而是名字起得合不适。