和Z同学的聊天

晚上和创业中的Z同学聊了一个小时，收获挺大了，总结一下，想到哪写到哪。

1.像投资一样去创业，趣分期的CEO之前是腾讯财付通的总监，在决定做趣分期之前，充分分析了10个方向，然后又测试了几个方向，最后才决定做校园分期。在决定做之前，就已经有一定的把握了。就像投资选行业一样去选创业项目。

去年校园市场，兼职和分期发展都很快，兼职能给学生赚钱，分期能让学生提前享受。而校园O2O都很苦逼，因为这是从学生口袋里掏钱，学生的钱还是比较难赚的。选对方向是如此重要。

2.创业的行业非常重要，有的行业肥沃，有的行业贫瘠。游戏行业就是一个肥沃的行业，几百家游戏公司都能活得很滋润，而招聘行业整体都很苦逼，领先的智联招聘和前程无忧盈利都不大，市值也不高，而第二梯队的猎聘，拉钩也在苦苦挣扎中。

3.在行不仅是树立个人品牌的地方，现在也成为招聘的地方，一些CEO，总监会把分享当成面试，如果来请教的人靠谱就会挖过来。所以颠覆招聘网站的一定不是招聘网站。

4.企业招聘市场很大，每年4500亿，而招聘网站市场份额仅有40亿，大部分企业招聘付出的成本还是线下，而且还有大部分的蓝领和技术工人都是通过外包的形式来聘用，就不需要招聘网站了。

5.美国招聘网站XXX只有10亿美金市值了，但做职场人脉的linkedin市值缺达到300亿，LinkedIn会慢慢取代传统招聘？

6.你的产品要比原来的产品好10倍才有竞争力，Z同学的在线答题招聘，是比原来的优秀，但还没有10倍的差距。而且这个市场，需要校招的大企业都会选择智联招聘或者前程无忧，他们可以提供线上线下一整套解决方案。而创业公司基本不需要应届生，只有少部分实习生需求，对于这部分需求，企业付费意愿很低，因为本身就有很多简历。

7.招聘网站和婚恋网站一样，用户用完即走，重复消费的低，导致要不断花钱去找流量。

8.提前预测市场空间有多大很重要，不能等着跑了一半，发现到头没路了就傻逼了。Z同学就犯了这个错误，做了一年后，等到假期流量减少时复盘才发现，未来空间太小，企业没有付费意愿，等到明年春招收不到钱，企业就只能关门了，所以现在意识到了问题，正在尝试新的方向。

9.在大公司，发现一个痛点，然后去解决这个痛点，是一个好的产品。但是如果单独出来创业，解决这个痛点未必能支持一个企业的发展。Z同学的功能放在智联招聘可能是一个好功能，但是在一个创业公司，却可能养不活自己。

看别人走过的坑，再对照自己的方案，好好反思一下，是否也有类似的问题。

1000字，30分钟搞定，有进步~