LAZADA全年开放？

让天下没有难做的生意，Lazada集团联合总裁印井在谈到招商的时候多次提到这句阿里巴巴的口号。

Lazada，这个由阿里巴巴控股的东南亚电商平台，在深圳跨境电商大会上宣布了开放新卖家自助申请入驻系统、在东南亚六国市场中各培育300个优质品牌卖家、推出“全球精选2.0”的三大举措，以吸引更多中国商家入驻。

回顾Lazada的2018可以发现，Lazada已将粗放型的招商策略转变成有选择性的邀请制招商方式，并以“好商、好品、好运营”作为核心策略。在这一核心策略下，Lazada完成了从“以商品为中心”到“以商家为中心”的转型，为商家提供了一系列私域运营工具，并不断培养商家运营店铺、经营粉丝、内容运营等意识。

根据Lazada方面提供的数据显示，有商家通过大促季节实现3个月内成功将粉丝数量从5000名提升到8万名，也有商家通过视频和优化图片展示等方式，使购买转化率大增70%。

值得一提的是，在今年的招商会上，无论是Lazada集团联合总裁印井还是Lazada跨境业务总经理冬苓都再三强调Global collection“全球精选2.0”项目，并希望可以通过商品的丰富性、历史表现优、物流时效快以及超高性价比四方面向全球消费者推荐Lazada模式。

另外，Lazada宣布开放新卖家自主入驻系统，同时也要求新入驻的商家更加聚焦，“能在某一品类沉淀下来”。Lazada对商家开放入驻的做法在扩充平台品类的同时也不会违背Global collection的重心。

印井表示，2018年Lazada平台推出了一个基于消费者需求提供端到端解决方案的服务，而未来所有进入到精品池的产品都可以通过千人千面个性化流量分配，让更多的消费者更高效的看到商品，再配合物流的确定性解决方案使东南亚消费者更快收到货物。

配合着商家和商品端的变化，Lazada的人员配置也在发生改变。

“阿里对待海外市场的方式不是以采购或销售为导向的电商出海，而是在当地培育一个新的数字生态。”阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，2017年阿里巴巴和Lazada管理层启动了Voyager项目，从天猫、淘宝等各业务单元抽选技术人员组成技术团队，在6个月内通过阿里的技术体系对Lazada的所有系统进行重构升级，为其解决架构不合理、稳定性不足、迭代速度慢等问题。而目前Lazada集团联合总裁印井此前也是在天猫电器城担任负责人。

当谈到Lazada是否会成为东南亚下一个手淘的时候，印井表示，“Lazada在东南亚跟手淘不一样，其背后的商家体系更垂直一些，前端流量分配和导购搜索基本已经打通。从整体而言，Lazada是一款简便的App，主界面分为三个业务模块。”

      那么，中国出海品牌在东南亚市场的表现如何？

  据Lazada数据显示，平台跨境商品主要来自中国大陆、中国香港、韩国、美国和欧洲的卖家。从商品品类来看，服饰、家居、电子配件等商品目前最具优势。

那么，中国出海品牌在东南亚市场的表现如何？

印井表示，整体来说，Lazada的出海品牌才刚刚开始，现在在东南亚的品牌更多的是已经在本地有运营的品牌，而且更偏向于国际品牌。中国品牌是Lazada想要走的第一步，因为中国制造已经从“制造”转变为“智造”，中国有很多有品质的品牌，在东南亚市场有很大的机会。

“商家在做品牌化的路上遇到的最大痛点是深度参与东南亚市场，本对本和跨境是两种业态，各有不同。东南亚市场的本对本就如同淘品牌运营中国的消费者，因此对东南亚市场的专注是非常必要的。”印井补充道。

Lazada建议商家朋友在做东南亚市场的时候，首先要选择几个认为当下能力范围内可以渗透的国家，然后通过这几个国家和Lazada深度合作，深度运营这些市场，深度了解消费者的需求与市场的发展趋势，以让品牌被本地商家和本地消费者接受