星哥实战笔记：先解决问题，再卖文案创意！

今天有读者和我交流说现在大多数的甲方或者客户更在乎的极效KPI考核，为什么说是极呢？我理解的是极速，在短时间内快速见效。是啊，能不能真正帮他们解决现实的问题，顺利的清空他们的产品库存，或者立刻能得到他们想要的效果。其次，才是你的文案创意有多棒，你只有给客户一个信任你的理由，才有可能让他认同你的天才灵感。现实情况是很多实际问题并不一定直接投放广告文案就能扩大转化为成交的精准流量，还会考验品牌推广前的铺垫、视觉体系、公众形象、渠道、促销、产品、定位或者服务质量等诸多方面。文案不是万能的，文案只是营销落地时给客户传递产品或者服务信息时其中一种工具，一封文案或者销售信之所以能卖产品和服务，不仅仅是文案本身就写得好，之前的品牌宣传和文案投放的垂直媒体推广渠道也是关键。这就不难解释自媒体KOL为什么受广告商和客户的追捧和亲睐。

所以这时你要面临的，不仅仅是创作一条广告文案，而是要制定一套整体性 的策略，也就是通常说的“策划案”，一个专业的广告服务公司在服务之前一定会做一个详细的摸底调查，这会根据服务的方向略有不同，了解客户的营销计划和广告目标，然后在结合产品的和消费者的特性进行分析，拟定一个既省钱又有可行性的计划案，最后还得考虑怎么样实施与考核。下面这两个方法可以帮助大家更快的进入状态，找到客户的症结所在。

一、四态分析法

策略的本质，就是提出方法，解决问题，那么问题又在哪里呢？市场怎么样？产品怎么样？竞争对手是谁？他们在做什么？消费者怎么样？他们在哪里？是如何看待我们和竞争品牌的？让我们暂且忘了客户网站上的官方介绍，或者同事朋友们提供的所谓参考，我们不妨把自己当成该客户的消费者，亲身体验他们的整套服务流程，然后在结合这几个问题作重新审视，你会发现全然不同的结果。

二、SWOT行销分析法

大家还可以借助咨询届常用的形式分析法—“SEOT”.SWOT是上面表格中四个单词的起首字母，代表综合分析四项事实后所采集的结论。它是制定客户公司发展战略、进行竞争对手分析的基本手段，它通过对客户公司内外环境的分析，明确本身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。其中的优劣势分析主要着眼于客户企业的自身实力与竞争对手的比较；而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化对客户企业的可能产生的影响上面。作为行销分析的经典技巧，在菲利普·科特勒等的著作《营销管理》中对此有更详细的阐述。

以上内容，只是对策略的发想方法作了一个极为简略的介绍。对一个新人来讲，追上前辈的步伐需要相当的实践经验与时间；而一旦养成了这些思考习惯，无论对你的个人思辨能力，还是职业生涯的前进，都将有不可低估的作用。

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