听相声学营销！

饥饿营销大家都知道怎么回事，经常有媒体调侃小米手机，性价比高，设计美，但是抢不到……

.

饥饿营销简单来说，就是降低了产量（也可能确实不足）来塑造供不应求的假象，以此获得了高利润和品牌的持续关注度。

著名单口相声名家刘宝瑞先生，有段《珍珠翡翠白玉汤》，讲的是什么呢？传朱元璋带兵打仗时，兵败安徽徽州，又和手下走散饥寒交迫昏迷倒地，路遇两个乞丐，过去的人单纯多了，老头子倒地是可以扶的，于是不仅扶起还拿着当天的口粮，烂白菜馊豆腐给弄了碗汤，结果朱元璋这么一喝，一暖和精神了，多年之后当了皇帝，想到这汤，浑身不自在，张皇榜找做“珍珠翡翠白玉汤”之人。你们说为了碗汤他至于么？

.

饥饿营销很多人觉得是暴利，其实不然，因为要“饥饿”所以控制了产量，产量低了那利润也不至于过于夸张，那就变成敲诈了……所以就和上面这汤一样，要的就是关注度，最好长久不用还能持续关注。还有一种饥渴营销叫做工艺太难，小米 6 陶瓷版，不仅贵而且少，官方说工艺太难，造价太高，于是“工艺太难”就成立为饥饿营销的另一种说法，想要感受极致的美学工艺么……小米就是这样的意思。

当然饥饿营销也需要注意必要的几个点：

1. 不可替代性

产品是否具备独特的潜质呢，优衣库推出变形金刚合作 T 恤；KFC 的火影忍者套餐，麦当劳的起司猫都是独特的潜质代表，而我经常购买的那家三文鱼却不敢玩限量，因为并非独此一家，无非就是多掏点或者稍微等等，就有很多选择出现。

.

2. 消费者心智不成熟

能够对饥饿营销感兴趣的，一定是不理智的消费者，因为不管从电子产品，还是衣着，食品，难以获得都是相对于某个条件来说，可能有些亮点内容但也并非行业唯一，比如看到小米 6 超高性价比兴奋的消费者，一定不知道一加 5 也同样配置顶级，所以对于理性的用户，商家是不考虑的。

.

3. 市场竞争不激烈

我有个朋友开了家餐厅，手艺还可以，每天的地锅鸡限量 30 份，整整火了 2 年，然后周边的，远道的，总之人人家有地锅鸡。市场竞争激烈了，你的内容别人也有，别人也用这个套路，最后就是大家都没得玩。

.

最后，过度的饥饿营销，会大量流失客户，会将对手莫名的恭维崛起。让消费者对品牌的能力开始失望，这个我相信大家是不想看到的。