因为打价格战，我搞死同行，害死自己！李小花| 总裁成交思维

价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ，产品越来越次 ，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。

盲目价格战，弊端越来越大

客户：你们的产品多少？

老板老李：45块/箱

客户：怎么那么贵？你们对面店一样的产品才40块

老板老李心想：不可能，这款食品我只赚4块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把对面店干掉！

老板老李：那好，我39块给你，你要多少？

就这样一箱赔2块钱，老李的产品反正是卖出去了，但他心里想的是，老王产品价格怎么这么低？他能赚钱吗？

近年来，快消品生意竞争是越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中最激烈的就要数同行之间的竞争。

在这个日益激烈的食品市场里，每家食品经销商都有自己的经营之道，品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏，最快占有市场的还当属谁的价格最低。

从此以后，老李每次一遇到客户提起对面店老板，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和老王抢客户。

一年过去了、两年过去了，在老李的“努力”下，终于看见老王的门店做不下去，大门贴着“转让”二个字。

就在老王的店转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做食品了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我生意的叫小张，也要做食品，他脑子很活，你得小心啊。”

老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！

又过两年，老李厂子的大门也贴着“转让”两个大字，特别扎眼...

为了打垮别人

订单接了

价格降了

质量打折扣

利润见不着

工厂面临倒闭了

做生意，适当的价格比较是可以的

但不能为了接单，

失去了价格、品质、服务、利润

无论是什么行业

没有利润谈何生存，

没有质量如何强大！

致所有商家

价格战，最可怕的是什么？

为了抢夺市场，

一周调了三次价格，

结果害的客户都不敢大批量进货，

只能一件一件的进，

因为他不知道明天价格，

会不会更便宜，

客户不愿意压货，

不愿意只选择一个厂家的一个品牌，

因为他只要更便宜的！

市场形式不容乐观，

老大跟老二死拼价格，

一个比一个卖力，

都以为抢占了市场，

就抢占了生存权，

圈住了客户，

就圈住了利润，

两家死拼价格战，

最后这两家都倒下了；

反而观战的老三，

在这两家拼价格的时候，

重整公司结构，

完善公司经营理念，

扩宽销售渠道，加大技术投入，

最后抢占市场存活下来。

不求多挣钱，只求多走量，

是老板的想法，

但是，高温三四十度的天气，

业务员奔波在一线，

卖一箱才提一块钱，

甚至更少，

公司收获了市场，

业务员收获了辛苦，

但没有赚到钱，

还有继续拼搏的动力吗？

不是便宜货最畅销，

因为越便宜越会被人怀疑品质，

因为越便宜越会被怀疑动机，

好好的生意，偏偏要赔钱干，

依靠价格战，得到的市场，

并不稳定牢靠，

因为你的客户，

没有丝毫的忠诚度，

随时还会因为价格背叛你！

真正的合格产品，

价格一降再降，

零售商和用户得到了实惠，

这也是好事一件，

怕只怕价格战催生的伪劣产品，

那些不良商人，

投机倒把赚一把就跑，

等到你发现上当的时候，

损失已经大了，

什么都晚了！

价格战，最可怕的是什么？

价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱！

价格战最可怕的是：毁了产品，毁了市场！

当价格战打响的时候，没有真正的赢家！

当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！

改变思维，

才能提升自我，让自己更值钱。

脑袋改变不了，口袋永远缺钱！

不管是我们个人，还是经营企业，都需要有产品、都有客户、都有团队，而且在这三个板块上都有不同程度的成本付出，但是我们最终要的结果都是成交！！因为只有成交才有利润！！！

那么，你每年在产品、客户、团队这三个板块都投入了多少？你在成交这个终极板块，拿结果的板块又投入了多少？

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——李小花

思维不变，行为不会发生改变！

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当你为成功去学习，去找方法，成功之路就在你的前方。

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