百度推广案例分析——机械公司

认识的一位做百度竞价的资深人物，虽然只是做了五六年，但我相信他做了非常精明，精准，深入，对这一块的业务，犹如庖丁解牛，流畅自如。

前段时间看到他分析百度竞价账户时，那种专业，角度，以及所思方式， 已然完全被我认同，就想着怎么做，才可以让这份记忆持久，那还是写下笔记吧，这样更好点。 以下是分析一家机械公司该如何做百度推广的分析和建议。

竞价是分3个模块的数据

账户数据从账户直接导出，网站数据看百度统计，咨询成交是客服那里，记录咨询/成交的关键词来源。。打通整个闭环，才能知道哪个词投了多少钱，赚了多少钱。

打开搜索词报（一份excel数据文件，隐私问题，就不展示了），说一下关键词表格，分析第一步，删除无用数据，现在消费1000多，却几乎没电话打，从关键词来讲，基本就是一个问题，不匹配。但它这个大的面还是好的，一眼看过去，基本都是厂家、价格为主，继续观察，先从消费高的往低的看，消费越高的影响越大，点击消费，排序，从高到低，降序，这里有83个关键词，一共消费1300 。

但是消费超过10块钱的关键词，也就20个，总消费777，占了一半，那么先分析完这20个词，就占了一半，这些都是精准词，而且前期屏蔽了很多无关词，表面上没问题，但有一个细节，带厂家的词，只有2个，而且点击只有2次。大概他们以为厂家次不是热词，所以搜索的少，根据以往经历，可以肯定，找厂家的词，是100%意向客户，价值最好的词是厂家，那我们就把它挖掘到极限。

比如，海口xx压路机厂家，济宁xx压路机厂家，交叉匹配的意思是，比如山东省压路机厂家，河南压路机厂家，这些词，你账户里现在完全没有，都是匹配出来的，匹配的随机性就很大了，专门打造一个厂家计划，以机型为单元，大概有10个单元，每个单元用地名来匹配，大概40个左右词，整个计划400左右词，这就是这个账户的奶牛词。，奶牛词就是最优价值的高投入高产出，就是厂家词是一个计划下面分每个类型的压路机组每个压路机组又分各个地域的压路机生产厂家

这是第一阶段，关键词锁定精准流量

第二阶段

控价，所有词直接用自动出价锁定第二，先不要第一。

第三阶段，创意

要吸引全国的客户，就得有理由让别人跨省找你买，创意建议带有全国属性，比如国内一线，产地，低价，高质，等等，把标准放到全国，

第四阶段，页面

想要效果好的话，最好重新设计高大上，如果没那个资本，就做几个头图，比如，全国最低价，质量承诺，行业一线等等，吸引电话咨询。

以上，是这样的一份完整分析，不仅仅是对数据的把控能力，也是对竞价内与竞价外的一些思量.