"聚正气，卫梦想" 406总结

       今天是“聚正气 卫梦想”训练营第二天，上午统帅两位部长，给我们讲了一下统帅的产品定位，产品的策略，跟对手的对阵，以及统帅未来的发展方向，从产品体系，价格体系，政策体系，详细的讲述了，统帅产品未来的发展趋势和定位，由于自己之前对统帅产品缺少了解，在领导的分享中还是以学习了解为主，由于统帅产品以后都回归产业，所以统帅空调必定是以后要掌握的产品。

       下午，张部长，给我们分享了产品方面的操作策略，阐明了现阶段传统渠道产品上下市的弊端：生命周期短，包括配套样机还没到达门店呢，产品就操作下市了，营销方案节奏跟进缓慢；要从现阶段总部操作上下市，转换成区域操作上下市的转换，更灵活的操作模式。并详细的给我们讲解了，为什么产品上下市乱，产品价格趋势应该怎么操作，并指导我们从抱怨者／参与者的角色中脱离出来，如何操作实现产品完整的生命周期，并实现我们产品真正的价值，从而走上良性的循环，之后张部长给我们分析了，我们产品对阵对手的产品的对阵策略，到价位段的产品对阵，让我们能更清晰明了的看到到结合自己当地的产品在哪个方面的不足和缺点。

       段总给我们分享了，一些市场大方面的现状，并教导我们如何研究产品，研究市场，由外到内，在工作中统一思想，讨论探讨，往同一方向发力，找出市场空白，(包括区域空白)；研究产品的价格，不如研究产品的价值，杜绝用价格屠刀应对市场竞争的思路。

       晚上关于自有渠道的分享，虽然自己以前从操作过自有渠道，但是在大家的讨论中，了解到了自有渠道比传统渠道复杂的工作流程，自有渠道有更多需要我们了解的流程，知识，方法；自有渠道更是我们产品的主要销售渠道，所以要想更充分的了解海尔，更充分的提升自己，学习全面的业务流程，为以后的成长打好基础，在工作中思考，在思考中进步。