【总裁读书】《精益创业》（二）

驾驭篇

一、认知的飞跃

任何一个大公司都是一个认知飞跃的结果。FaceBook：人们非常喜欢在网上展示自己，并且和朋友联成一个网。樊登读书会：1、通过讲书，真的能够帮人学会知识；2、受众学到知识，是愿意为此买单的；3、受众觉得特别好，是愿意推荐给身边朋友的。

这些认知是如何得到的呢？

1、类比和反证

iPod和索引的WalkMan类比，得出人们愿意在公众场合戴着耳机听音乐。

收费音乐网Napster做得并不好，这是一个反证。但苹果如果退缩就不会产生iPod了，验证人们什么情况下愿意为正版音乐付费，才会形成真正的认知飞跃。

2、现地现物

这是日本人最为推崇的一句话。稻盛和夫说过：现场有神灵。在与客户的直接接触中，容易产生新的、准确的认知。

走出去

二、验证假设从MVP开始

所谓MVP是指：最小化可行产品，也可称为最小原型产品。开发MVP的目的是尽早开启学习、认知的流程，以验证基本的商业假设。

Groupon是史上最快实现10亿美元销售收入的企业，它们的主营业务是团购。最初团队没钱做网站和APP，就在网上发帖子。比如T恤衫红色大号，喜欢的回帖参与。Groupon用这种最简单的方法来验证了他们的假设，得到了新的认知。

三、转型还是坚持

如果假设不幸被验证是错误的，是转型还是继续坚持呢？

1、转型需要勇气

转型一点也不丢人，快速转型才能快速获得新的认知。转型慢也只是让企业晚关门几天而已。

2、转型还是坚持会

转型容易引起团队的紧张情绪，需要有计划有条理地安排相关会议，这是减轻产品开发团队和业务领导团队压力的方法。