别因为不会排座次，把单弄丢了！

鸿门宴

别因为不会排座次，把单弄丢了！_腾讯视频

创业过程中，创始人往往也是个大销售员。而决定销售成败的核心无非两点：一是做人获得了客户的信任，二是你的产品和服务确实能帮客户解决问题。但是，当你和竞争对手在关系和产品两方面都不相上下时，则往往细节决定成败。而吃饭排座次，就是一个很考验人的细节。

今天我们就以楚汉故事中的三场酒席，来讲讲什么情况下要特别注意排座次。

先来看看鸿门宴的座次排列：“项王、项伯东向坐，亚父南向坐，沛公北向坐，张良西向侍。”

�

座次图

这个座次排位是很有学问的，朝东是帝王之座，那是最尊贵的，朝南次之，朝北再次之，最差的就是朝西。看看朝西的张良，都不能坐，而是“侍”，就是个倒酒的。

项王摆上鸿门宴，本意就是要教训下想单干的小弟，所以刘邦、张良当然是要坐最差的位置。

知道了位置的尊卑顺序，我们来看看下面两个截然不同的故事。

上期说过，刘邦还在沛县当片区民警的时候，拜了一个叫王陵的当地县豪做大哥。等刘邦和项羽怼起来后，王陵便带着小弟们来为刘邦撑场子。

于是项羽便把王陵的老母亲抓到了军中，对王陵母亲是极度的尊敬，王母东向坐，项羽自己南向坐，以此笼络王陵。

但王母完全不买项羽的账，直接告诉王陵派来的使者，让他好好跟着刘邦干，不要因为我老太太而有二心，说完便伏剑自杀了。而项羽本来也是对王母假装尊敬，见王母自杀后，大怒，接着就把王母给煮了。

在项目销售中，如果你的竞争对手和客户关系非常铁，比如他们是亲戚、同学、战友、前同事等关系时，如果你的产品确实有很大的竞争优势，你可以只介绍你的产品，同时暗示客户分清公事和私情，慎重选择；如果你的产品和竞争对手差不多，建议你赶紧放弃这单，把那吃饭的钱也给省了，也就别谈座次问题。项羽想通过座次问题来笼络刘邦的结拜大哥，最后只能是自讨没趣。

但是当你和竞争对手不相上下时，排座次等细节就显得很关键了，这时候才是真正的细节决定成败。

话说井陉口之战中，赵国有个谋士叫李左车，给陈馀出了个好主意，但陈馀这个书呆子认为义兵不用诈谋奇计，没用李左车的计谋，最后兵败被杀。

韩信命令部下活捉李左车，抓来后亲自给他松绑，让李左车朝东坐，韩信自己朝西坐，非常谦卑地向李左车请教。

李左车推辞再三，说败军之将不足以言大事。韩信继续谦卑地请教，说当初陈馀要是听您的话，今天被俘虏的就是我韩信，正是因为没用您的计谋，才让我有机会侍奉您。

于是李左车终于被韩信的真诚打动，替韩信分析了形势，韩信也因为用了李左车的计谋，不费吹灰之力就拿下了燕国。

在这个故事中，陈馀因为没听李左车的建议而亡了赵国，导致李左车被俘。而韩信却对李左车尊敬有加，诚心请教，从排座次、说话用词等细节都极其谦卑，让李左车有一种遇到明主的感觉，自然也就诚心献上自己的计谋。

换言之，李左车若是被项羽抓住，以项羽假情假意、刚愎自用的性格，李左车也必然不会为项羽出谋划策。

创业过程中，虽然排座次等细节常常左右不了大局，但有的时候细节决定成败。为人谦逊一些，礼多人不怪，对创业成功总是有好处的。