@荷边书房@解读《竞争战略》【3】重视竞争，不争而胜。

       从行业内现有企业之间竞争的角度来看，行业内企业是彼此依存的关系，某个企业的竞争战略对其对手有着明显的影响。某些竞争，比如打价格战，从盈利的角度看，这会让整个行业陷入低谷。行业的竞争总体是受行业结构化因素影响。

       1、要关注行业内竞争对手多寡以及力量对比。竞争对手众多，高度分散，那么竞争程度就会高。如果行业的企业相对集中，大家彼此都清楚各自的实力及耕耘的领域，竞争相对会低些，但是在同质化产品和市场，竞争依然惨烈。比如饲料行业就有明显集中化的趋势，2015 年日本饲料行业的 CR3 达到了 58%，而中国排名前三的企业产量只占全国的 19%。（如下图所示）

2、关注行业的增长幅度；如果行业的增长幅度很慢，很可能发生的竞争变化就是行业内企业进行横向扩张。如果行业增长比较快，大家都在抢市场，因为空间比较大，相对的竞争反而少。

3、高昂的固定成本或者储存成本；高昂的固定成本给所有企业带来了全面利用产能的巨大压力，产能的利用率就成为企业最关切的问题。此外，企业的储存成本较高，特别是库存成为企业运营效率的重大瓶颈，这也会影响企业整体的盈利率。

4、缺乏差异化或不存在转换成本；产品差异化和转换成本都是潜在进入者的壁垒，如果企业的产品差异化很小，不存在转换成本，缺乏创新，业务涉及不足，那么潜在的进入壁垒就会降低，现有企业的竞争就会加剧。

5、战略利害关系的影响；因为某些企业有着占领某个市场的企图，向市场传递强势信号，就会在战略上要求不惜一切代价拿下战略高低，这就会使得行业内的竞争缺乏加剧，且不安定因素多。

6、较高的退出壁垒；专业化的资产，退出的固定成本，战略关联性，情感壁垒以及政府的干涉，这些都会提高退出壁垒，降低企业的盈利能力。

       进入壁垒和退出壁垒影响企业整体的盈利性，可以从下图来分析：

壁垒和盈利性

最好的情况是进入壁垒高，退出壁垒低，回报率高，回报率高；最差的情况是进入壁垒低，退出壁垒高，回报率低，风险还高；此外就是”双低“，回报率较低，比较稳定。没有门槛，行业企业的盈利只能是一个平均水平。”双高“的回报率高，但是经营风险也比较大。

       替代品的存在会限制一个行业的回报率，替代品性价比越高，行业的盈利状况越吃紧。企业要尤其注意替代品的两个特征：1、替代品的性价比有超过行业产品的趋势；2、替代品所在行业利润水平比较高。这两者都会加剧本行业企业的竞争激烈程度。

       无论是行业内部的竞争，还是替代品的竞争，对于企业自身来说，企业需要重视甚至影响外围因素的变化趋势，并找到自身的定位，深耕其中，后者往往比前者更重要，竞争战略讲的竞争不一定是正面PK，也可以是李德哈特的间接路线，这是应对竞争的战略思维。