掌握这5步，轻松做好第三方渠道推广

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什么是第三方渠道推广？

推广，有“扩大应用或施行范围”之意。
换句话就是做广告。
把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过媒体广而告之，让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。

由于推广方（生产/服务方）本身的渠道受本身体量限制，导致其难以获取大批量用户，所以它开始借助第三方的渠道来向更多的目标用户进行推广。

常见的如网站Banner和Button，搜索推广，应用市场，网盟，微信公众号，广点通等都是第三方推广渠道。

如何进行第三方渠道推广？

第三方渠道推广工作可以分为五个步骤

1，确立目标，制定策略
在进行第三方渠道推广之前，我们要想清楚的第一个问题就是:通过这次推广，我们要达到什么样的目标？
确立了目标之后，我们才能制定相应的推广策略。

常见的推广策略有三类
尝试性推广：少量、垂直渠道测试，关注推广效率，如微信、微博、社区
数据拉升：铺面、多渠道同时投放，关注效果，如搜索类广告、网盟、电视等（短时间内大幅拉升数据）
传播、事件性推广：以社会化媒体大号为主要阵地，为主要事件引爆点，辅以软文、媒体发文造势

2，调查数据，梳理路径
确立目标制定好推广策略之后，我们开始选择投放的渠道。
在这个过程中，首先要调查所选择渠道如用户数、访问量、活跃度、地域和人群的特征、过往获客成本等一系列数据，看能否满足推广的预期。
然后找出该渠道的触达逻辑，理出在该渠道下我们需要注意的关键环节。

触达逻辑是对第三方渠道的推广的过程的模拟思考。
例如微信大号的推广逻辑就是
微信大号的推送——大号粉丝的打开阅读——转发微信群和朋友圈
通过模拟我们可以明确推广过程中可以把控和优化的事情。
比如了解了微信大号的推广逻辑，我们就能知道关键点就是打开率和转发率。
打开率的关键是文章标题，摘要，推送头图，推送时间。
转发率的关键点是内容的质量等。
根据这些关键环节来进行准备和优化，就能有效的提升推广效率。

3，联络排期，梳理素材
选择好投放渠道之后，我们开始联络排期，推广效果比较好的渠道至少提前三到四周就要开始联系。
这里用梳理素材而不是准备素材是因为每个第三方推广渠道的路径都不尽相同。所以，在准备素材之前，你要把整个推广路径梳理一遍，看看你要准备哪些素材。

举个例子，一次网站banner的推广路径如下
用户访问–推广位–推广内容–着陆页–其他产品体验点
在这个路径中，推广位的图片和文案/标题的短文案，推广展示的文案/图片/视频/活动/其他，着陆页的选择和优化，引导到其他产品还是进行体验都是我们要准备的素材。

4，协调资源，执行落地
当你完成了策略制定，渠道选择，预约排期和素材准备后，你就需要开始协调资源，根据排期落实此次推广。比如推广资料需要的视频，图片，活动等可能需要公司其他部门的配合，这时候运营人员就要负责沟通和跟催确认，让执行落地。

需要注意的是推广素材一定要结合用户场景和推广形式。
如果是网站的短文案和banner位，素材就要转化优先，以重刺激来引发关注。
微信或论坛的长文案，文章等，素材就要考虑用户的阅读体验，重逻辑，层层推进。
着陆页的选择就要重点考虑你期望客户发生的行为。
比如选择活动页就是转化优先，选择首页就倾向于让用户对你有更多的了解。

5，监测分析，调整优化
前面4个步骤做完后，推广就基本已经落地了，所以我们第五步要做的就是监测和分析数据，根据数据的反馈来进行调整优化。

如果投放的是单一渠道，我们通常会看CTR（展示点击比），用户转化率，渠道用户留存。
如果是整体投放，除了重点渠道按单一渠道的方式，我们还应该关注ROI（投入产出比），获客成本，单位时间新增用户量。
将这些数据和预期进行对比分析，优化投放策略。

总结

通过这篇文章，我们初步了解了什么是第三方渠道推广。
知道了第三方推广可以分为五个步骤，包括

• 确立目标，制定策略。
• 调查渠道数据，找出触达逻辑并梳理路径。
• 联络排期，准备素材。
• 协调资源，执行落地。
• 监测和分析数据并调整优化。

当然，不同的项目在推进的时候方法也会有所不同，希望各位同学不仅是死记这五个步骤，而是在工作和实践当中不断优化，灵活运用。

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我是“蚍蜉撼树1Q84”。

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