劲祥
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销售技巧:学会卖点思维，你的生意将会打开另一扇门窗

今天我们分享打造卖点第三个策略

你说你的产品能给顾客带来他想要的结果，但带来这种结果的同时，也带来了不安全的隐患，他还想不想要？谁都不会要！

三聚氰胺的奶粉，还有谁敢买！顾客追求品质的基本要素就是安全，不安全的产品

就代表品质不好。只要我们能做到并且强调我们的产品更安全，有形之中就多了一条赢得人心的竞争理由。

销售技巧:学会卖点思维，你的生意将会打开另一扇门窗_第1张图片
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就像经营饭店一样，顾客最想要的结果肯定是希望厨师做的菜好吃，但其实还有一

个安全的诉求，所以，你只要满足好吃，又保证卫生安全，生意肯定不会差。比如说，我可以直接提出这样一个朴素的卖

点：好吃又放心，后面再加一句话——绝不使用地沟油，这样的饭店才能真正受到顾客的欢迎。

记住，你一定要义正言辞的、具体地告诉顾客，你的产品是如何安全的，你的安全

是如何具体表征出来的，不含地沟油，就是饭店的一个安全表征；不含激素就是肉

类产品的安全表征；不含防腐剂，就是任何食品的安全表征。

销售技巧:学会卖点思维，你的生意将会打开另一扇门窗_第2张图片
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你只有具体地表达出来，才能形成顾客所能感知到的卖点。

比如，中国知名的化妆品品牌姿美堂，仅仅在天猫店，一年就能收获几个亿的销售

额，单品的最高销量高达89万瓶，回头客比率高达89%，如果没有强大的安全卖点作为表征，是不可能获得这般成绩的。

姿美堂是如何向用户表征它的安全卖点的呢？

0激素，0重金属；０防腐剂，30项检测指标，让你用得更放心”。你看看，这就是非常具体的表征

再如，同样是一年数亿销量的化妆品大品牌——韩束，在彰显安全卖点时，显得尤为具体。

销售技巧:学会卖点思维，你的生意将会打开另一扇门窗_第3张图片
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100%无添加5无成分更安心：无清酒，无色素，无矿物油，无激素，无防腐剂。”

凡是被顾客熟知的、这个品类已存在的安

全隐患，韩束都在着力排除，一心一意让顾客买得更放心，用得更安心，这样的产品才能广获人心，并能持续发展壮大。

所以，学会卖点思维，你的生意将会打开另一扇门窗

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    最近刮起了一股风，就是去“国外货”。从应用程序开始，到基础的系统，数据库，现在已经刮到操作系统了。原因就是“棱镜计划”，使我们终于认识到了国外货的危害，开始重视起了信息安全。操作系统是计算机的灵魂。既然是灵魂，为了信息安全，那我们就自然要使用和推行国货。可是，一味地推行，是否就一定正确呢？ 先说说信息安全。其实从很早以来大家就在讨论信息安全。很多年以前，就据传某世界级的网络设备制造商生产的交
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