26.打动原理：运用幽默语言打动人心

销售与口才，绝对成交的88个核心原理

樊荣强 著

26.打动原理：运用幽默语言打动人心

樊荣强 著《销售与口才：绝对成交的88个核心原理》

原理精要：说服别人，既可以用理性的力量，也可以用感性的力量，而幽默则是最具感染力的感性力量之一。用幽默的说话方式，让气氛变得更融洽，一定会更容易打动人心。

法国哲学家卢梭认为：“在一切使人喜悦的艺术中，说话的艺术占第一位，只有通过它才能使被习惯钝化的感官获得新的乐趣。”而幽默的说话方式，能够让气氛变得更融洽，更容易打动人心。如何用幽默语言来打动人心呢？下面的这些幽默方法可供参考：

1.词汇“混搭”，打破语言逻辑

词汇混搭，是最常见的语言幽默法，只要你不拘泥于文字搭配的条条框框，就可以独具匠心地创造属于自己的幽默。韩复榘在民国期间曾任山东省主席，在齐鲁大学曾做过如下一番演讲：

诸位、各位、在齐位，今天是什么天气，今天就是演讲的天气。来宾十分茂盛，敝人也实在感冒。今天来的人不少咧，看样子大体有8/5啦，来到的不说，没来的把手举起来！很好，都来了！

今天兄弟召集大家来训一训，兄弟有说得不对的，大家应该相互原谅。你们是文化人，都是大学生、中学生、留洋生。你们这些乌合之众是科学科的，化学化的，都懂得七八国英文，兄弟我是大老粗，连中国的英文都不懂。你们大家都是笔杆子里爬出来的，我是炮筒子里钻出来的。今天来这里讲话，真使我蓬荜生辉、感恩戴德。其实，我没有资格给你们讲话，讲起来嘛，就像对牛弹琴，也可以说是鹤立鸡群了……

2.一语双关，让人回味无穷

通常情况下，语言概念不能朦胧模糊，或者任意偷换，否则语意表达不明，与人的交流就无法深入下去。但是，一语双关式的幽默可以例外。

所谓一语双关式的幽默，是指在一定的语言环境中，利用语言的同义、谐意关系或能容纳不同内涵的概念，使你组织起来的语句，有意识地具有双重意义。简言之，就是“话中有话”。这种幽默方法含蓄委婉，生动活泼，风趣诙谐，能给人以意外之感，又能让人回味无穷。

打个比方，有个不太熟悉的人向你借钱，并要求你替他保密，而你并不想借钱给他，应该怎样拒绝他的请求？直接回绝或许有些不妥，你倒不如故作神秘地对他说：“你放心，我一定替你保密，这事儿我就当没听见一样。”这里的“就当没听见”，不仅指对方的保密要求，也暗含了对方借钱的要求。既然没听见借钱的要求，自然也不会借钱给他。

3.大词小用，笑料层出不穷

汉语的词汇所指范围有大有小，语意有轻有重。在与人交谈时，适当使用大词小用幽默法，可以让笑料层出不穷，逗得大家捧腹不已。比如，你和好友不再来往，你就可以说已经和他“断交”。而后来，你们又和好如初，你便可以说“我们又恢复了外交关系”。这样以用语分量重、语义范围大的词语来描述小事情，可以使你的话听起来非常好笑。

一次，朋友带着妻子和儿子来著名作家冯骥才家拜访，双方相谈甚欢。正谈话间，冯骥才突然发现，朋友的孩子穿着鞋子跳到了他雪白的床单上，可朋友和妻子并没有看见。冯骥才可不忍床单被蹂躏，连忙微笑着对朋友说：“请把孩子带到地球上来吧。”

经冯骥才提醒，朋友这才发现孩子失礼，连忙大笑着说：“好，我和他商量商量。”

4.妙用夸张，吹出来的幽默

夸张是一种常见的修辞手法，指为了启发听者或读者的想象力和加强所说的话的力量，用夸大的词语来形容事物。英国作家济斯塔东是个胖子，他曾风趣地说：“我比别人亲切三倍，因为我要是在公交车上让座，可以一下坐三个人。”在这里，济斯塔东就成功地运用了夸张手法，而且夸张到有些荒谬的程度。但是，就因为这种荒谬夸张本身包含了不协调，所以反而产生出强烈的幽默效果。

美国现实主义文学大师马克•吐温一次乘车外出，火车开得很慢。当查票员过来查票时，马克•吐温递给他一张儿童票。查票员见他钻空子，买儿童票乘车，便故意嘲讽道：“我还真没看出你还是个孩子呢！”

马克•吐温不温不火地回答：“当然，我现在已经不是孩子了。不过，这是因为你们火车开得太慢，我买票上车的时候还真是个孩子哩！”

5.正话反说，耐人寻味

有这样一则宣传戒烟的公益广告：

吸烟节省布料，因为吸烟易患肺痨，导致驼背、身体萎缩，所以做衣服就不用那么多布料；吸烟可以防贼，因为抽烟的人常患气管炎，通宵咳嗽不止，贼会以为主人未睡，便不敢行窃；吸烟可防蚊虫，浓烈的烟雾熏得蚊虫受不了，只得远远地避开；吸烟永葆青春，因为吸烟者不等年老便可去世。

这则广告表面上是在阐述吸烟的好处，实际上却是在说吸烟的害处。这就是一种正话反说式的幽默，不仅令人发笑，还传达了非常深刻的意义，引人深思。

幽默的手法还非常之多，比如巧妙比喻、使用歇后语、偷换概念、故意曲解，等等。